轉自：微訊江蘇
在全球貿易保護主義抬頭、美國關稅壁壘高懸的嚴峻形勢下，每一秒的遲疑都可能讓外貿企業錯失良機。4月19日，「外貿優品中華行江蘇站」活動在南京國際展覽中心舉行，從籌備到開展，各個環節都彰顯着「江蘇速度」：短短數日內，全省13個設區市超220家外貿企業火速集結，現場8000 平方米的展館被擠得滿滿當當，曾暢銷美國市場的「尖貨產品」「硬核好物」，如今帶着「破局」的決心，集體上新亮相國內市場。
時間就是商機！展會現場，「訂貨、掃貨」行動火熱開啓。商務部組織京東、永輝、淘天等80多家頭部採購商，江蘇省商務廳聯動200餘家專業採購商，組成「採購天團」穿梭於各展位，線上線下齊發力，以最快速度達成合作意向，幫助江蘇「外貿優品」打開內銷通路、直入商超終端，全力為外貿企業在國內市場開疆拓土按下「快進鍵」。
貨停單阻，外貿企業攜「王牌產品」轉戰內銷市場
出運前還和美國客戶反覆確認船期，集裝箱剛抵達港口，第二天就接到郵件通知暫緩發貨……海聆夢家紡（江蘇）有限公司外貿部經理張會攥着手機，聲音裏帶着難以掩飾的焦灼。作為深耕歐美市場十餘年的江蘇紡織企業，突如其來的關稅調整讓企業措手不及：「原本計劃出口的上千套高端牀品積壓在倉庫，倉儲成本每天都在增加。」談及當前的庫存量，她咬牙道出貨值：1億元人民幣。
出口「寒風凜冽」，但展銷會現場，海聆夢家紡前「人頭攢動」，幾乎每一分鐘都有人在下單。「這面料摸一下就知道是好東西，很軟很親膚，要放到國內專櫃，至少要賣上千塊。」現場，來自南京的消費者李女士仔細觸摸面料後，一口氣下單了四套。為了捱過眼前的特殊時期，迅速回血，該企業拿出僅小幾百元的成本價轉內銷、去庫存。
事實上，海聆夢的產品品質早已在國際市場上得到驗證。以其暢銷歐美的經典四件套為例，精選頂級埃及棉為原料，這種纖維細長堅韌的優質棉花，賦予面料絲綢般的柔滑觸感。夏日裏，它能快速吸收並揮發人體汗液，保持整夜乾爽；寒冬時，細密的纖維結構又形成天然保暖層，帶來雲端般的溫暖體驗。「我們不能坐以待斃！」張會告訴記者，現場，她已與多家知名商超達成初步合作意向。未來，海聆夢計劃在新百、中央商場等高端商業體設立專櫃，同時積極開拓線上銷售渠道，藉助電商平臺的流量優勢，全面打開國內市場的知名度。
一場驚心動魄的「破局攻堅戰」，也為衆多外貿企業探索出一條「危中尋機、內外並舉」的轉型發展新路徑——
南京威爾斯珠寶有限公司精巧別緻的首飾引來不同年齡段消費者諮詢試戴。「我們主營各式珠寶，產品之前主要銷往英國、美國及東南亞地區。現在遇到的最大困難就是關稅挑戰，啱啱設計出寶靈球ORBLINK系列，結果美國市場直接被迫暫停了，太突然了。」南京威爾斯珠寶CEO高山向記者介紹，公司成立於2011年，年銷售額近2000萬元。主打的MOJOBOX是英國註冊珠寶品牌，產品此前並不向國內銷售，此次困境讓他們將視線轉向國內。展會上，他們特別帶來了國內設計師的國潮系列，以及新品共150多款設計產品，1個半小時內供零售的幾乎全部售罄。
徐州大豐食品有限公司帶來了通過多項國際認證的水果罐頭產品，憑藉5000多畝原料基地和穩定的產能，展現出強大的供應鏈實力；江蘇美滋滋食品有限公司的無蔗糖鹼性蘇打餅乾，以三十多年的制餅技術為依託，滿足了國內消費者對健康食品的需求，也展現出其近年來在國內市場的佈局成果。
洗碗刷也開始比拼「顏值」，馬卡龍色系的清新外觀、精密發泡工藝帶來的超強去污力，讓友泉食品包裝（江蘇）公司的清潔用品一度風靡歐美市場。該企業10%的產品銷往美國，在關稅波動的衝擊下，所有美線訂單被迫按下暫停鍵。談及未來發展，總經理何蓓希對依然信心十足，「我們深耕外貿十幾年了，不是第一次見風雨，肯定也不是最後一次，所以我知道，庫存是暫時的，困難也是階段性的，無非就是換個市場，我們依然可以活得下來。」接下來，該企業一方面將迎合國內消費升級的浪潮，從內需市場尋找新機遇，另一方面正積極對接東南亞市場，拓展多元貿易合作。
速聯快通，頭部平臺以「最優機制」力撐轉型之路
從「出口」到「內銷」的轉型之路絕非坦途。產品如何精準對接國內消費需求？國內銷售渠道如何快速搭建？品牌認知度又該如何起步？這些問題橫亙在外貿企業面前。
京東、永輝、淘天等80多家頭部採購商，聯合江蘇省商務廳組織的200餘家專業採購商，迅速集結成一支強大的「採購軍團」。以高效的對接、專業的判斷，全力挖掘優質產品，為外貿企業打開內銷市場。
「今天微信都快加爆了！」大潤發M會員店商品部採購總監黃玲舉着手機向記者展示，短短一上午已加了十幾家外貿企業負責人的聯繫方式。在展會現場，她和團隊成員像「尋寶獵人」般穿梭在各個展位間，筆記本上密密麻麻記錄着寵物用品、戶外運動裝備等熱門品類的對接要點。
「這件衝鋒衣的版型適合歐美人，但我們可以溝通這家企業定製更貼合亞洲人體型的版本。」黃玲在一家戶外用品展位前，和同事討論選品細節。她透露，大潤發M會員店已開闢綠色直通車，專門設定外貿優品售賣專區，會從企業現有「庫存」中遴選出符合中國市場需求的貨品，比如尺碼適合中國人體型的衣服、牀品等，迅速組織「上架」；對於電器類產品，團隊考慮到插頭規格等差異，計劃和企業溝通改造方案，確保產品能儘快在國內「上新」。
展會現場，華潤萬家華東大區採購團隊同樣火力全開。他們穿梭於調味品、紡織服裝、箱包百貨、戶外用品等展位之間，與多家外貿企業展開深度洽談。「這款鎮江香醋的非遺釀造工藝很有賣點，我們計劃將其引入華潤萬家的‘地方特色專區’。」在鎮江仙妻味業有限公司展位前，採購經理一邊品嚐醋泡食品，一邊與企業負責人交流。據瞭解，雙方已就產品包裝本土化改造、促銷資源置換等細節達成初步意向。
面對蘇美達股份有限公司展示的功能性戶外服裝和智能家居產品，華潤萬家團隊更是表現出濃厚興趣。「蘇美達的產品在品質和設計上都達到國際水準，我們希望通過華潤萬家覆蓋華東地區的300多家門店，將這些優質外貿商品推向千家萬戶。」華潤萬家華東大區採購總監透露，雙方已約定在展會結束後立即啓動樣品送檢、供應鏈對接等後續流程，力爭讓首批合作產品在一個月內上架銷售。
京東帶着「真金白銀」堅定入局。「我們帶來2000億出口轉內銷扶持計劃。」京東集團出口轉內銷項目負責人祁婷語氣堅定而急切。平臺不僅火速搭建「江蘇外貿優品」專區會場，以站內站外「流量傾斜」為蘇企引流，還為江蘇商家開通綠色通道：減免部分類目扣點、發放無門檻廣告紅包；同時，提供供應鏈金融、京造代工訂單等多元解決方案。現場，京東定下「目標書」：未來一年內，力促江蘇外貿企業在該平臺銷售額突破200億元。
淘天集團則以「貼身服務」精準破局。副總裁任遠表示，前期，平臺業務骨幹已深入江蘇外貿產業帶開展「一對一」產銷對接會，現場「把脈問診」企業內銷難題。針對外貿企業運營短板，平臺推出「外貿精選」計劃，以「0 元入駐、0 佣金」的「半托管」模式降低門檻，藉助淘工廠供應鏈優化和國貨嚴選品質認證，為企業量身定製內貿運營方案。
全域發力，渠道共振借「硬核舉措」激活內需引擎
為企業破除內銷壁壘、鼓勵外貿企業對標國內消費升級趨勢、搭建直通國內市場的高速通道……當下，江蘇全方位、多維度發力，通過政策扶持、產品創新、渠道拓展等「硬核舉措」為外貿優品開闢內銷新藍海，全力激活內需增長引擎。
「這塊800平方米的核心展區，就是要讓外貿尖貨‘站上’國內消費市場的C位！」南京中央商場總經理秦文泉在「外貿優品中華行」活動現場說道。從4月28日起，商場黃金地段將變身外貿商品的「超級秀場」——800 平方米核心展區搭配300平方米外貿市集，構建起「展示—體驗—購買」全鏈條消費場景。
江蘇頭部外貿企業率先轉型，「首發首秀」符合國內市場需求的「新品好物」，釋放出開拓國內市場「研發線」的清晰信號——
蘇豪控股集團帶來的「繭裳」高級定製女裝，將傳統絲綢面料與立體剪裁工藝完美融合，盤扣、刺繡等非遺元素在極簡廓形中煥發新生……一件件精緻時尚的「新中式」服飾，刷新消費者的穿衣新選擇。
蘇美達五金工具有限公司首發的佳孚咖啡研磨沖泡一體杯驚豔全場。這個僅保溫杯大小的「全能選手」，憑藉食品級磨芯、無線研磨及保溫三合一功能，讓「手衝咖啡」的儀式感突破空間限制，無論是戶外露營還是候機間隙，3分鐘內，消費者就可以隨時隨地享受一杯醇香咖啡。
政策端，「蘇新消費」年度5000 餘場促消費活動迅速嵌入「外貿專區」，各外貿大市同步籌備專場展銷。渠道端，線下步行街商圈連夜調整業態規劃，將外貿優品專區設在入口黃金位置，線上電商平臺緊急開發專屬促銷功能模塊。
在南通疊石橋家紡城，原本主打外貿的商戶正連夜調整產品標籤，將歐美尺寸牀品改為適合國內家庭的規格；在蘇州電商產業園，技術團隊連續奮戰，為外貿企業定製專屬內銷網店模板……每道政策都凝聚着破局決心，每個環節都在與時間賽跑，眼下，江蘇全域發力，為外貿轉內銷按下「快進鍵」。
當前，外部經濟環境嚴峻複雜多變，江蘇已深入調研國內外企業及市場，努力在提振消費、擴大需求方面尋求破題之道。江蘇省商務廳廳長司勇表示，今年一季度，江蘇的社會消費品零售總額達到1.2萬億元，躍升至全國第一位，消費品以舊換新得到積極響應，「這都說明，消費者對高品質、多樣化的需求更加旺盛，希望外貿企業更加深度瞭解國內需求，採購商提供更寬敞的採購渠道、更便捷的服務通道，主動擁抱外貿優品，齊心協力打造共贏生態。」