在剛剛結束的消博會上，《證券日報》記者品嚐到了口味獨特的嶗山白花蛇草水。據瞭解，這款中藥味十足的飲品已暢銷海外。

　　“公司生產的嶗山白花蛇草水已經以‘中國草本飲品’形象走出了國門。同時，公司生產的本草可樂也被定位爲‘世界另一種可樂’，爲全球‘可樂版圖’增添了一抹‘中國味道’。”青島飲料集團國際貿易經理張翼告訴《證券日報》記者，在當前國際經濟形勢不確定性上升與國內市場消費升級的背景下，企業正面臨相比以前更加複雜的挑戰——如何讓同一款產品既符合海外標準，又能打動國內消費者？這也是當前內外貿一體化發展趨勢下的核心命題。

　　目前，內外貿一體化發展已經成爲暢通國內國際雙循環的重要樞紐、推動高質量發展的強勁引擎，在進一步全面深化改革、推進中國式現代化進程中發揮着示範作用。中國銀河證券首席經濟學家章俊在接受《證券日報》記者採訪時表示，內外貿一體化是暢通國內國際雙循環的關鍵抓手，通過有效促進外貿企業生產端與國內消費端的跨市場對接，可以激發國內超大規模市場的潛能，併爲構建新發展格局注入持久動力。同時，內外貿一體化是應對國際經貿規則變革的迫切需求，也是對沖外部衝擊的務實選擇。

　　引導外貿優品“轉”內銷

　　國際經濟形勢不確定性加劇，外貿企業急需開拓國內市場，但“轉場”並非易事：國內消費者對產品包裝、品牌故事、營銷方式的需求與海外市場存在顯著差異。

　　北京幸福益生高新技術有限公司副總經理梁敏告訴記者，公司在調研國內市場後，通過技術下沉推出了具有針對性的高性價比醫療和日化產品，並藉助電商平臺實現快速觸達用戶。

　　事實上，上述公司遇到的挑戰頗具共性。外貿企業要“轉”內銷，前期往往面臨不瞭解國內市場需求、缺乏平臺運營經驗、品牌認知度低、國內外標準不同等一系列挑戰。

　　“內需市場雖然龐大，但競爭激烈。傳統外貿企業‘大批量、少批次’的生產特點，與國內市場‘小批量、多批次、快迭代’的需求存在矛盾。”京東零售招商運營相關負責人向《證券日報》記者表示，新品牌、新商品要打開國內市場，需投入較大的人力和成本，且週期較長。

　　記者注意到，爲進一步幫助外貿企業開拓國內市場，騰訊、京東、盒馬、阿里等電商平臺近日紛紛發起了專項行動。例如，4月11日，京東宣佈將設立2000億元專項採購資金，啓動出口轉內銷扶持計劃；4月17日，騰訊推出“外貿新徵程助跑計劃”，預計通過小程序、微信小店、數字化線下門店等商業生態，爲廣大外貿企業新增1000億元銷售規模。

　　騰訊相關負責人告訴《證券日報》記者，微信小店爲外貿企業提供了快速開店服務，商家持營業執照即可申請開店，並實現分鐘級審覈綠色通道。同時，爲進一步降低商家經營成本，支持0保證金試運營，微信小店爲外貿企業提供了更便捷的商品展示和線上銷售渠道。此外，微信小店還撮合帶貨者拓展線上銷路，推出“外貿好物節”直播專場，促進交易轉化，擴大優質商家的經營效益。

　　“自4月11日京東宣佈設立2000億元專項採購資金並啓動出口轉內銷扶持計劃後，受到了廣大外貿企業的關注。截至目前，已有超過6000家企業和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，且這個數字每天都在快速上升。”前述京東零售招商運營負責人表示，京東正在積極發揮供應鏈優勢，並持續打造開放生態，幫助外貿商家解決難題。一方面通過大規模採購，依託京東自營供應鏈，如京東自營、京喜自營模式，儘可能幫助外貿企業緩解“燃眉之急”。另一方面，通過“春曉計劃”等扶持舉措，幫助商家開設自己的店鋪並提供運營指導，進而實現長線運營，打造自主品牌。

　　在章俊看來，騰訊、京東、盒馬等平臺爲外貿企業開通內銷綠色通道，凸顯了國內市場作爲“大後方”的支撐作用。

　　增強中國製造話語權

　　長期以來，中國製造的高品質商品持續暢銷海內外市場，但要從“中國製造”到“中國品牌”，打造具有國際影響力的品牌，企業仍需付出諸多努力。

　　“在內外貿一體化趨勢下，企業品牌建設需兼顧多元的市場需求與文化背景。”北京聲智科技有限公司副總裁黃贇賀告訴《證券日報》記者，在全球化佈局中，公司針對不同市場的文化差異和消費習慣，採取了靈活多元的核心策略。例如，對於海外用戶，公司開展了技術適配與本地化設計，基於聲音大模型的多語言訓練能力，公司不斷優化語音交互功能，提升產品在非中文市場的滲透率。

　　品牌建設之路雖然艱難，但行則將至，受訪企業也是幹勁十足。“全球都在進入老年化，公司的口腔功效牙膏和無菌軟膏敷料等產品已經走向世界，不管海內外消費差異有多大，這些都是市場剛需。”梁敏表示，公司以Regesi再生醫學材料爲核心，解決了世界再生醫學材料“卡脖子”技術，同步滿足了國內外合規性及文化適配性，形成了再生醫學產業集羣，強化國內外市場聯動。

　　中航證券首席經濟學家董忠雲向《證券日報》記者表示，加快內外貿一體化發展具有多重意義。從國內來看，內外貿一體化發展有助於打通生產、分配、流通、消費鏈條中的堵點，擴大內需市場，對沖外需波動風險，爲外貿企業提供內部緩衝空間，助力外貿企業利用國內超大規模的市場消化產能，同時引導內貿企業對標國際標準提升競爭力。從產業鏈來看，內外貿融合能促進技術、品牌、服務等要素整合，推動產業升級，增強中國製造在全球價值鏈中的話語權。

　　政策協同發力

　　今年《政府工作報告》明確，要支持內外貿一體化發展，加快解決標準認證、市場渠道等方面問題；中辦、國辦於3月份印發的《提振消費專項行動方案》中提出，支持外貿產品拓內銷，開展外貿優品中華行活動；商務部於4月份表示，正穩步推進內外貿一體化工作，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿企業拓內銷的幫助力度。

　　“加快內外貿一體化將進一步拓寬外貿企業的市場空間，企業可依託國內統一大市場對沖外部波動。”章俊表示，加快內外貿一體化在增強企業抗風險能力的同時，也可以倒逼企業轉型升級，依靠政策體系協同發力推動企業主體加快技術革新與品質升級，實現出口產品向內銷優質商品的高效轉化。外貿企業按照“同線同標同質”要求，加速整合國內外先進生產標準與質量管理體系，將形成推動產品結構優化、技術含量提升的促進效應。

　　此外，各地已經相繼出臺了加快內外貿一體化發展工作計劃，總結來看，主要聚焦於標準銜接、企業轉型和示範創新三個方面。

　　例如，山西省提出，在推動內外貿標準制度銜接方面，發揮檢驗檢測和認證服務聯盟作用，推動內外貿相關檢驗檢測、認證互認，積極推進進口商品檢驗採信工作，擴大合格檢驗機構目錄。浙江省提出，培育內外貿並重發展的企業主體。開展“領跑者”行動，加快內外貿品牌建設，支持內外貿企業創新發展。

　　“這些措施若能精準對接企業需求，並實現財稅、金融等政策支持的有效配套，將有望形成‘政策引導—企業轉型—產業升級’的良性循環。”董忠雲分析稱，推動標準認證、規則規制統一是基礎性工程，統一標準可減少重複認證成本，提升產品通用性。支持企業創建國際品牌、拓展跨境電商等，有助於通過國內市場培育自主品牌的國際議價能力，開闢企業新增長極。同時，依託示範項目探索創新具有試點意義，若能夠形成可複製的成功模式和經驗，將帶動製造業加快轉型升級。

　　談及加快內外貿一體化發展還應如何做？董忠雲認爲，首先，可以進一步強化制度型開放，通過完善跨部門協調機制，加快國內外規則銜接。完善知識產權保護，增強企業創新動力。其次，構建全鏈條服務體系，如完善供應鏈金融，搭建綜合服務平臺，提供跨境物流、合規諮詢等一站式服務等。再次，深化數字技術賦能，如建設內外貿一體化數字平臺，實現訂單、倉儲、物流數據互通，通過大數據分析精準匹配內外需求，鼓勵企業利用跨境電商、直播電商等新渠道拓市場等。最後，要完善風險防控機制，強化相關金融服務，助力企業對沖匯率波動、貿易摩擦等風險。加強企業法律合規培訓，幫助企業規避國內外法律差異風險。

（文章來源：證券日報）