4月21日，諾和諾德與京東健康達成戰略合作，將進一步加深在糖尿病和體重管理領域的共建。健識局獲悉，雙方將攜手打造肥胖症公衆科普專區，助力糖尿病一站式診療，全面賦能慢病管理數字化轉型升級。

同時，諾和諾德還首次將“諾和泰”、“諾和忻”等多款不同適應症、不同劑型的司美格魯肽正式搬到電商平臺銷售，開創中國GLP-1藥物銷售格局的先河。

諾和諾德全球高級副總裁兼大中國區總裁周霞萍女士表示：在健康中國戰略縱深推進的時代背景下，慢病防控體系建設與全民健康意識提升正形成“雙向奔赴”。本次與京東健康的合作，將提升各方對糖尿病和肥胖症的認知，讓早篩、早診、早治的理念在智慧醫療場景中得以充分實現。

司美格魯肽上市已久，但卻是第一次官方正式“上網”，這或許與近期一系列話題有關。

今年年初，國家衛健委要求各地醫院要陸續設立“減重門診”；4月14日，國家衛健委將體重管理列入“健康中國”專項行動之一，至此糖尿病防治和減重都已經成爲國家戰略。

中國糖尿病患者保守估計在1億人以上；肥胖人羣至少4億人；2024年底中國醫藥電商平臺用戶人數3.65億人，其中京東健康活躍用戶數1.83億人。

這四個數據擺在一起就已經能說清楚，諾和諾德爲何要找京東健康。

京東健康CEO金恩林表示：此次與諾和諾德的合作，不僅是雙方資源優勢的互補，更是對慢病管理數字化轉型的一次積極探索。京東健康將通過數字化技術賦能慢病管理，推動優質醫療資源下沉，爲更多慢病患者帶去健康福祉。

當下，國內至少還有17個GLP-1藥物在研發過程中，今年其中不少都有機會撞線，參與到降糖和減重的市場競爭中。電商在覆蓋和服務用戶上的價值優勢，應當被更多的GLP-1企業所重視。

醫藥電商成爲藥企不可忽視的流量入口

GLP-1藥物在國內外陸續獲批降糖、減重等多項適應症，因此被譽爲“神藥”。但在實際推廣中，面向不同治療需求的規範是不同的。

糖尿病患者大多是“久病成醫”，對新技術、新療法的關注度非常高。此前，GLP-1降糖藥物主要是相對短效的利拉魯肽等，比起口服降糖藥來依從性優勢並不大。但司美格魯肽、替爾泊肽等超長效藥物出現後，治療格局起了變化：患者希望儘快用上新藥，但藥企在醫院鋪貨的速度滿足不了患者的需求。

而這期間，醫藥電商的價值在這其中凸顯出來。

2024年底，京東健康年活躍用戶1.83億人次。根據中國互聯網絡信息中心公佈《第55次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，我國互聯網醫療用戶規模達4.18億人。按照這一比例計算，京東健康佔超40%以上。

米內網數據顯示，2024年中國網上藥品銷售額758億元，佔藥品零售總額的15%左右。

這兩個數字，讓京東健康成爲藥企不可忽視的流量入口。

值得一提的是，京東健康與身俱來的優勢，比其他平臺還多了一份保障。GLP-1是生物藥，物流儲存要求極高。京東健康依託自建物流冷鏈體系，保證了藥物長期低溫冷藏狀態，爲了治療藥物最大限度提供藥效保障。

目前，京東健康在全國佈局了20個醫藥冷鏈倉，覆蓋400多個城市，搭建起中國唯一面向C端的標準醫藥冷鏈配送網絡，能確保所有藥品從出廠到用戶手中的每一環節安全可控。

另外，京東健康鏈接超過10萬家實體第三方藥店，急需用藥的患者能實現線上下單、藥店出貨、“分鐘級”藥品配送到位，這就大大拓展了藥品的銷售能力。

通過京東健康的平臺，諾和諾德的司美格魯肽能實現最大範圍的用戶觸達，這對GLP-1開發企業來說是十分關鍵的銷售優勢。

據統計，截至2024年末全球在研的GLP-1藥物大約270款，其中近一半來自於中國藥企。這裏面既有雙靶點、三靶點的1類新藥，也有司美格魯肽等生物類似藥，彼此明爭暗鬥，都想快速推向市場。

今年3月，銀諾醫藥的超長效GLP-1藥物依蘇帕格魯肽已經獲批上市，今年預計能夠撞線的還有信達、恆瑞、華東醫藥等公司的品種。競賽馬上進入下半場，這時候做好陣地防守是最好的策略。

也就難怪諾和諾德要在當下這個特殊的時間點先佔好身位，佔領醫藥電商渠道的最高位。

京東健康趟出一條成熟路徑

截至目前，中國約有1.4億的成年糖尿病患者，約有1.8億的成年肥胖患者，且患病率持續攀升。爲應對嚴重慢性疾病的挑戰，中國將“糖尿病防治行動”列爲《健康中國行動（2019-2030年）》15個專項行動之一，並持續推進《“體重管理年”活動實施方案》。

事實上，肥胖是比糖尿病更普遍的健康問題。中國已經明確把減重作爲2030健康中國的專項行動目標之一，國家衛健委等16部門聯合發起了“體重管理年”活動，各地的減重門診也在陸續建立，國家已經十分重視人羣的肥胖問題。

此次諾和諾德與京東健康合作，還有一個更宏大的目標：做好減重人羣的科普教育。雙方將攜手打造肥胖症公衆科普專區，助力肥胖患者實現科學減重，做好健康管理。合作的達成建立在京東健康完善且成熟的業務基礎。

今年3月京東健康推出“減重門診”，爲患者提供專業的減重指導服務。上線以來已服務超過1萬人，用戶服務滿意度達到99%。京東健康還通過短視頻、直播等形式製作“體重管理科普專題”，增強公衆正確的健康意識。

減重治療GLP-1類藥物一般都有降糖/減重兩類適應症，司美格魯肽、替爾泊肽以及不少在研GLP-1藥物，幾乎都覆蓋了這兩類適應症。但受限於診療規範尚未建立的實際問題，減重需求難以在網絡上得到合規的滿足。

京東健康一方面在平臺上做好科普和指導的服務，另一方面推出了“便民找藥”功能。用戶只需在手機上搜索藥品名稱，系統就能附近可提供服務的線下診所、門診等，引導用戶前往專業醫療機構就診。

這幾乎是爲GLP-1藥物“量身定製”的功能，實現了肥胖患者線上諮詢、線下就診用藥的訴求；幫助醫療機構對接患者；也讓藥企掌握到真實的臨牀需求，極大拓展了藥品的銷售範圍。

該功能上線之後，廣受消費者好評。已有多位消費者向健識局表示：醫院掛號問診太繁瑣，可能也找不到對應的科室。有線上找藥之後，第一時間就能和附近的專業科室聯繫上，十分方便。

醫藥電商平臺經過不斷升級進化，已能夠承接普通患者、醫療機構、生產企業各自不同的訴求，逐漸成爲藥品銷售渠道的中堅力量。京東健康已經爲行業趟出一條路，相信今後更多國內產品相繼獲批上市之後，相關企業能沿着成熟的路徑，更快實現產品的觸達和銷售。

撰稿丨雷公

編輯丨江芸 賈亭

運營｜廿十三

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