【大河財立方記者徐姣】“現在許多企業的問題是內卷。只要卷不死，就往死裏卷，結果虧得一塌糊塗。這個時候就想轉型，但很多時候不轉型是等死，轉型是找死。”

　　4月23日，在2025第十屆中歐思創會·鄭州站活動上，鄭州煤礦機械集團股份有限公司（以下簡稱“鄭煤機”）董事長焦承堯直言企業轉型之痛。

　　面對“等死”與“找死”的兩難，到底該怎麼轉型？轉什麼型？鄭煤機如何從單一煤機製造商蛻變爲“雙主業驅動”的國際化企業？焦承堯分享了鄭煤機的“八原則”轉型方法論，並表示一定要根據企業的發展階段，結合企業的能力、認知、團隊、謀劃等方面，找到適合自己的，纔是最好的。

　　焦承堯分享鄭煤機轉型“八原則”

　　原本只做煤機業務的鄭煤機，緣何進軍汽車零部件領域，是許多在座嘉賓的疑問。

　　2012年，鄭煤機靠煤機業務，營收首次突破百億大關，達到102.13億元。然而此後4年，營收逐年暴跌，2016年已降至36億元。“煤機行業波動性太大，我們不能把雞蛋放在一個籃子裏面，要考慮轉型。”焦承堯坦言，當時團隊曾考察過IT、生物製藥、無人機等多個領域，最終錨定製造業延伸的核心邏輯，制定了鄭煤機轉型的“八原則”。

　　第一，可以離開行業，但不能離開專業。鄭煤機的行業是煤機，專業是機械。“IT、生物製藥我們是看不懂的，但是機械是相通的，所以我們要在擅長的專業領域裏面找。”

　　第二，水廣才能養大魚，要選更大的領域。他以主業煤機板塊爲例，煤機行業市場規模約200億元，若轉型一個百億規模的新領域，即使做到50%市佔率也僅50億元，抗週期能力弱，所以要選擇進更大的領域。

　　第三，要有一定的成長性。選擇的領域如果沒有成長空間，壓力就會非常大。

　　第四，避免高集中度。集中度高了，機會就小。他以家電行業舉例，海爾、美的、格力這些頭部已經佔據了大量市場份額，集中度已經非常高了，別的企業再進去就是“找死”。

　　第五，拒絕上下游都是壟斷行業。如果選擇的領域，上下游都是壟斷行業，中間企業利潤會被兩頭擠壓。

　　第六，採用併購的手法快速進入，併購的對象一定是行業前三。“去併購行業第一名，原則上它不會賣給你；但如果去併購排在很後面的企業，一旦這個行業整合，可能又被整合掉了，沒有機會。”焦承堯說，如果選擇併購第三名的話，行業整合，也可能還有機會。

　　第七，文化認同。區別於傳統職業經理人模式，鄭煤機推行 “事業合夥人制”。焦承堯稱：“我們要的是一羣志同道合的人在一起做一番事業，證明自己的價值。”

　　第八，併購企業，並非簡單的“買資產”。焦承堯介紹，選擇併購某家企業，也是選擇併購這支團隊，希望在我們併購企業的團隊中，能夠產生未來這個行業的領軍人物，這纔是可持續的競爭力。

　　按照上述八條原則，2016年，鄭煤機通過併購美國貝恩資本旗下的亞新科，切入了汽車零部件產業；2017年，又通過併購德國博世旗下的索恩格，擁有了全球汽車零部件研發、生產、銷售及服務網絡，掌握了一系列關鍵領域的核心技術，實現了“煤礦機械+汽車零部件”雙主業驅動。

　　兩條腿走路的鄭煤機，從過去單一的煤機制造領域跨入了萬億級別的汽車零部件領域，並開啓了國際化的發展進程。

　　“轉型還不夠，要在轉型中升級”

　　但僅轉型成功還不夠，如何在轉型中升級？焦承堯又將目光瞄向了數字化。

　　他認爲，傳統製造業的升級，未來一定是萬物+AI。“我們一定要堅信未來淘汰的不是人，淘汰的是不會用AI的人，未來淘汰的不是人的年齡，是人的好奇心。”

　　2024年，鄭煤機智慧園區成功入選世界“燈塔工廠”名錄，成爲煤機行業首座“燈塔工廠”，生產效率較傳統模式提升2倍以上；智慧礦山系統深度融合人工智能技術，實現煤礦開採全流程智能化管控……

　　不久前，鄭煤機交出一份營收淨利雙增的亮眼答卷：2024年實現營業總收入370.25億元，同比增長1.73%；歸母淨利潤達39.34億元，同比增幅20.16%，扣非淨利潤36.04億元，同比增長19.05%。主要產業板塊業績，均創歷史最好水平。

　　其中，煤機板塊實現營收194.70億元，同比增長3.27%，淨利潤41.65億元，同比大增30.44%。其智能化開採系統市場佔有率突破45%，連續多年穩居行業領先地位。

　　焦承堯在現場透露，國內在液壓支架市場有一定影響力的大概有8家企業。規模上，第2名至第6名加起來跟鄭煤機相當；盈利能力上，後面7家之和大約是鄭煤機的20%。

　　汽車零部件板塊，營收175.82億元，淨利潤2.57億元。其子公司亞新科表現尤爲突出，營收同比增長19%至50.39億元，淨利潤大增63%至3.94億元。

　　這一成績單背後，是鄭煤機以智能化轉型與全球化佈局爲核心驅動力的結果。面對新質生產力發展機遇，鄭煤機明確“電動化、智能化、數字化、全球化”轉型路徑，擁抱人工智能，強化綠色及可持續發展相關技術的創新迭代，持續加快轉型升級的步伐，提出2030年千億營收目標。

（文章來源：大河財立方）