Bionano Genomics 2024年第四季度业绩会总结及问答精华:战略调整与核心客户增长

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01 Apr

【管理层观点】
Bionano Genomics的管理层表示,公司核心业务包括仪器、消耗品、软件和光学基因组测绘服务,进展顺利。尽管行业面临前所未有的挑战,公司通过调整市场策略,专注于现有客户群体,取得了显著成效。

【未来展望】
管理层预计2025年全年收入将在2900万至3200万美元之间,2025年第一季度收入预计在620万至630万美元之间。公司计划在2025年安装15至20个新的光学基因组测绘系统,主要集中在现有客户和新客户中。

【财务业绩】
2024年第四季度总收入为820万美元,同比下降24%。2024年第四季度GAAP毛利率为42%,显著高于2023年第四季度的23%。2024年第四季度GAAP运营费用为1540万美元,同比减少44%。2024年全年产品收入为2700万美元,同比增长1%。

【问答摘要】
问题1:基于你们提供的指导,2025年的核心收入增长预期如何?
回答:所有收入现在都是核心收入,预计从2910万美元增长到2900万至3200万美元。

问题2:是否有Saphyr设备的更换计划?安装基数会如何变化?
回答:我们将专注于118个常规使用客户群体,并预计该群体将随着时间的推移扩大。我们将继续报告光学基因组测绘系统的安装基数,但不会对其进行指导。

问题3:与NVIDIA合作推出的Stratys Compute的早期反馈如何?
回答:反馈积极。Stratys Compute与Stratys系统兼容,未来将通过软件更新进一步提高速度。

问题4:是否计划在低成本或高利用率地区继续获取新客户?
回答:我们将在目标地理区域内增加新客户,特别是在美国,预计CPT代码的生效将成为催化剂。

问题5:CPT代码是否适用于所有OGM用途?
回答:CPT代码特定于血液恶性肿瘤的OGM用途,但不适用于其他用途。

问题6:VIA软件如何支持增加利用率?
回答:VIA软件自动化了数据生成后的多个步骤,提高了实验室的处理能力,从而增加了样本运行量。

问题7:OGM是否出现在Medicare或临床实验室费用表上?
回答:是的,OGM在2025年1月1日生效,价格约为1300美元。

问题8:常规用户群体中是否有特定的强项应用?
回答:血液恶性肿瘤是主要应用,其次是遗传性疾病。实体肿瘤和细胞基因治疗也在逐步采用。

【情绪分析】
分析师和管理层的语气总体积极,管理层对战略调整后的进展表示满意,并对未来增长持乐观态度。

【季度对比】
| 指标 | 2024年Q4 | 2023年Q4 |
| --- | --- | --- |
| 总收入 | 820万美元 | 1080万美元 |
| GAAP毛利率 | 42% | 23% |
| GAAP运营费用 | 1540万美元 | 2740万美元 |

【风险与担忧】
管理层提到,未来毛利率可能会有波动,因此目前不提供毛利率指导。此外,市场对新技术的接受度仍在调整中。

【最终收获】
Bionano Genomics通过战略调整,专注于现有客户群体,取得了显著的财务和运营成果。尽管面临行业挑战,公司对未来增长充满信心,并计划通过进一步提高客户利用率和扩展应用领域来推动收入增长。

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