10月30日，瑞幸咖啡(LKNCY.US)召开24Q3业绩会。CEO郭谨一表示，今年三季度，尽管面对仍然复杂的市场环境，但是凭借独特的商业模式、不断扩大的规模优势、持续的产品创新能力以及行业领先的品牌优势，公司业绩持续稳健增长，首次实现单季度营收突破百亿大关，收入和利润均创历史新高。这些成绩的取得，离不开瑞幸咖啡全体员工伙伴的共同努力和 3 亿多累计消费用户的厚爱支持。未来，将继续围绕既定战略，深化国内门店布局，持续扩大市场份额，进一步巩固领先优势，致力于让更多的消费者享受到高品质、高性价比的产品，推动中国咖啡市场的持续健康发展。

具体而言：今年三季度延续了二季度的增长势能，在门店稳步扩张的同时，收入和利润均创新高，业绩表现持续向好。其中，总净收入 101.81 亿元，同比增长41.4%。营业利润 15.57 亿元，营业利润率为15.3%。净利润 13.03 亿元，净利润率为12.8%。自营门店利润 17.46 亿元，自营门店利润率23.3%。三季度总净增门店数为 1, 382 家，累计用户数突破3亿大关。月均交付用户数 7, 985 万。

CFO安静认为，瑞幸咖啡在2024年第三季度取得了令人瞩目的业绩。严谨的方法和稳健的税收精度使能够保持资产负债表的实力和灵活性，以有效应对当前的宏观环境。展望未来，将继续致力于提升产品质量、扩大门店网络并加强品牌建设，以推动公司的持续发展和增长。

【Q&A】

Q：20年之后，各种核心指标也在恢复，同店增长去年是高增的，近几个季度有波动，波动的原因，有没有持续收窄的趋势，如何展望?

A：公司在过去几个季度中一直密切关注这一指标。正如您所提到的，同店销售增长率(SSG)经历了显著波动，这主要是由于我们在中国市场咖啡行业的快速增长和行业竞争加剧下的战略定位。自2020年6月以来，我们快速扩张门店网络和9.9元促销活动，显著影响了我们的SSG。总体而言，我们认为SSG的波动符合我们的预期。我们相信，去年的快速扩张最终将支持我们的长期发展。

众所周知，我们现在已经超过20,000家门店，这为我们在这个季度提供了相当规模的优势。我们刚刚提到的自营门店的SSG是负13.1%，与前几个季度相比有所改善。这种改善主要是因为本季度的平均售价与去年同期相比的偏差较小，与前几个季度及其对应去年同期之间的价格差异相比。现在，随着我们转向更灵活的扩张步伐，价格差距进一步缩小，我们预计SSG在未来几个季度将有所改善。展望未来，随着公司进入更稳定和可持续的增长阶段，我们将继续密切监控同店销售。这些指标不仅将作为评估我们市场表现的关键参考，而且我们相信将为我们的战略决策提供宝贵的洞察。通过利用这些洞察，我们的目标是完善我们的门店开设策略，确保新位置与市场需求相匹配。此外，通过销售趋势分析，我们将积极寻求产品创新和提升我们整体竞争力的机会，以确保稳定和可持续的增长

Q：关于出海，财报提到了国际化的进展，未来规划?

A：国际化是我们一直关注的问题，对此我们有着系统性的思考。借此机会，我想与大家系统地分享一下我们对国际化业务的一些看法。我们的愿景是打造一个世界级的咖啡品牌，使瑞幸成为人们日常生活的一部分。我们认为，一个世界级的咖啡品牌不仅要在收入、利润和市值等财务指标上达到世界级水平，其门店数量、覆盖范围、品牌形象以及国际影响力等也应该达到相应的水平。目前，我们正朝着这一目标不懈努力。

从全球市场来看，中国市场客户基数庞大、消费能力强，市场空间广阔。近年来，随着咖啡消费习惯的加速培养，市场潜力不断扩大，我们相信中国咖啡行业的天花板仍在提高，坚信中国终将成为世界最大的咖啡消费市场。面对这一历史性机遇，我们将专注于国内市场，深化门店网络布局，巩固并扩大瑞幸的行业领先优势，以获得中国咖啡行业高速发展的最大红利。

与国内市场相比，海外市场的咖啡消费习惯已经形成，市场较为成熟。我们的海外业务目前仍处于初期探索和投入阶段，需要在门店、网络、供应链、品牌塑造等方面加大投入，努力在成本结构和客户体验两个方面形成核心竞争力，以赢得当地消费者的认可和喜爱。从新加坡的前期探索来看，尽管财务上出现了一定亏损，但这为我们积累了宝贵的经验，并让我们认识到海外业务的复杂性。海外市场既充满机遇也充满挑战，确实需要耐心、时间和持续投入。我们有耐心和信心做好这一点。同时，我们也在积极探索美国及其他市场的机会。考虑到美国市场成熟且竞争激烈，我们在执行市场拓展战略时将审慎决策。

下一步，我们将密切关注海外业务，并及时与市场沟通进展。同时，我们也将在组织模式和业务模式上进行探索和创新，以更适宜的方式和更灵活的策略拓展海外业务。

Q：公司整个国际资本市场的进度是否有所更新?

A：如我们此前的沟通，公司会持续关注美国资本市场。但是我们现阶段的首要任务仍是践行公司的业务战略。在复杂的市场和监管环境下，公司目前对于重返主板、恢复主板上市地位没有明确的时间表。当下，我们将继续聚焦于业务发展，通过向客户提供卓越的产品和服务来争取更高的市场份额，为公司股东提供可持续的长期价值。

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