在复杂多变的宏观环境下，各行各业都面临着严峻挑战，但仍有少数赛道表现出了快速发展的势头，跨境电商便是其中之一。

根据商务部统计数据，过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍。另据海关总署初步统计数据显示，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点。

此外，根据eMarketer数据统计，全球电商渗透率自2017年的10.4%提升至2023年的19.5%，全球跨境电商渗透率同期从5.2%增长至8%。相较于我国27.6%的电商渗透率，全球线上化率仍然有长足提升空间，这也为跨境电商长期增长奠定了坚实基础。

跨境电商加速奔跑，为一大批中国企业带来了绝佳发展机遇，少数具有前瞻性的企业凭借先发优势吃到了早期发展红利，已然成为了跨境电商产业的一张名片，傲基正是其中之一。

11月8日，傲基股份正式挂牌港交所。回过头来看，这家跨境电商企业的发展之路其实并不顺遂，但一家成熟的企业往往都是在经过磨难和质疑的锤炼之后，才得以最终实现蝶变。

一、重回高质量增长通道

2010年，傲基在深圳成立，乘着经济全球化的东风，开始了一段快速增长奇迹，短短几年时间变成长为初代大卖，巅峰时期营收规模近百亿。

但故事的转折也在此时发生，2021年的“亚马逊封店潮”对当时整个中国跨境电商行业造成了巨大冲击，傲基也迎来了创立以来最大的考验，但从后续经营成果来看，傲基的业绩在经过短暂的下滑后，迅速回到了向上增长通道。

2023年，傲基营业收入86.83亿元，同比增长22.3%。这一增长趋势同样延续到了今年，2024年前四个月，公司实现营收28.34亿元，同比增长16.87%。

盈利能力同样得到了提升。2023年、2024年前四个月，公司净利润分别为5.2亿元、1.89亿元，同比增速分别为133.02%、96.17%。

由此来看，傲基的调节、适应能力非同一般。要知道，2021年的封店潮事件跨度长达半年以上，对于这种大几十亿营收规模的企业而言，由此带来的销售、库存压力可想而知，但如今傲基不仅营业收入重回双位数增长，利润也实现了翻倍式增长。

很大程度上，这也归功于傲基的果断求变。

从当前业务结构来看，傲基的主要营收来源是商品销售，而该项业务的主要品类是家具家居，这与以前“3C为主，多品类覆盖”的模式完全不同，看上去走向了一个更“窄”的赛道，但细品之下，并非如此。

实际上，家具家居常年都是跨境电商的热销品类。2023年，家具家居更是成为第一大品类。全球家具家居类产品市场在线渠道的GMV由2018年的2030亿美元增至2023年的4373亿美元，复合年增长率为16.6%。

（资料来源：亿邦智库、物联云仓数字研究院，东兴证券研究所）

这与国内外的消费环境差异有很大关系。中国消费者更多将家具家居视作耐用品消费，但海外尤其是欧美国家人群每次搬家往往需要重新购买家具，更大概率将其视作快消品，同时年轻消费者对于产品设计、质量有着独特追求，自然更青睐高性价比的中国制造。

不难看到，傲基仍然奔跑在一个足够庞大的赛道，只不过相较于之前更加聚焦，业务规模效应得以释放，有助于提升公司发展质量。

虽然傲基的营收规模距离巅峰时期还有一小段距离，但盈利能力不仅加速回复，甚至比好年景时期的表现更优。2023年公司净利润率为6%，2024年前四个月这一数据增长至6.67%，

再回过头看，亚马逊事件对傲基带来的负面冲击早已过去，但仍有观点认为傲基的“亚马逊依赖症”没有治好。

从某种角度来看，这种说法并不准确，需要注意的是，亚马逊仍然是国际电商不可或缺的重要一环，想要完全绕开亚马逊既不现实也不合理，关键在于如何将风险控制在较低水平。

在封店事件后，傲基成立了专门的风控部门、建立了相应培训制度，并邀请亚马逊平台员工进行内部培训提升整体运营合规性。同时为了弥补单一平台的偶然性冲击带来的波动性，傲基近年来也在倾斜更多资源进行多平台布局，沃尔玛、Wayfair以及其他渠道的营收占比已经从2021年的10.7%提升到了2023年的27.2%。

由此来看，通过不断的自我革新和战略调整，傲基已经成功地从“亚马逊封店潮”的阴影中走出，且已然找到重回高质量增长通道的抓手，并且在新的市场环境中找到了自己的定位和增长点。

二、加速朝品牌商进化

那么，该如何看待现在的傲基？

从业务形式和市场地位来看，傲基是一家提供家具家居产品的线上零售商，在家具家居品类B2C赛道上，其已经做到了全球第五、中国第一。

看似只是卖的东西比以前更加聚焦，本质并无不同。但笔者认为，傲基正在经历一场蜕变，跟之前可以看作两家公司。

早期的傲基是亚马逊头部大卖，更多扮演的是一个贸易商的角色，主要依靠流量红利和高效运营手段实现了快速增长，但随着如今跨境电商竞争程度日益激烈，以及平台监管愈发严格，原有打法不再适用，叠加外部冲击催化改革进程，傲基加速朝着品牌商进化。

目前，傲基旗下有ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等家具家居品牌，2023年，旗下有11个品牌GMV超过1亿元。

为了做好角色上的转变，傲基在产品和交付两方面下了苦功。

产品方面，背靠强大的制造业基础，生产环节无需担忧，但需要找到合适的长期供应商，保障优质产品的持续供给。截至2023年末，傲基科技已与超过810家生产合作伙伴建立了稳定合作。

与此同时，傲基也深入供应链上游，能在40天内将新产品从设计阶段到打样阶段，快于行业平均水平。这也为产品质量添加了一份保障，2023年，傲基在所有第三方电商平台平均退货率在3.5%以下，为行内最低之一。

交付方面，傲基近年来不断强化自身物流能力。

对于跨境电商而言，物流向来都是一个复杂且极其考验卖家内功的地方。尤其是家具家居这类非标、大尺寸产品，对于整体物流体系都是极大挑战。

拥有自主的海外仓是破局的关键，为此，傲基从2021年开始不断扩张，截至2024年4月末，傲基旗下的西邮智仓已经在海外运营了27个海外仓，仓储总面积超过550万平方英尺。

得益于物流能力的强化，傲基的履约效率也保持着行业领先水平。傲基能在新产品试生产后50天内上架销售，这一速度远高于行业90天平均水平。

同时，除了效率提升，优秀的物流能力还有助于公司降低物流成本，据招股书披露，公司物流成本从2021年的25.83亿元降低到2023年18.61亿元，这也是公司盈利能力显著提升的关键所在。

物流能力的提升除了赋能商品销售主业外，也已经成长为了新的增长引擎。

随着规模的持续扩张，订单量也从2021年的320万份增长到2023年的610万份，2024年前四个月完成了250万份订单。2021年至2023年，物流业务直接产生的收入从4.9亿元增长到16.53亿元，占总营收的比例从5.4%提升到19%。今年前四个月，物流收入已达到5.83亿元，占总营收比例进一步提升至20.6%。

坚持做难而正确的事，最终会获得奖赏。

三、结语

回顾傲基的上市之路，市场总有质疑出现，无论是“依赖亚马逊”，还是“募资额缩水”，似乎都会从过去某一点开始逐步放大，但本身却对公司基本面缺少整体认识。

在跨境电商这个充满变化的赛道上，傲基不仅经受住了市场的考验，更是在变革中找到了新角色定位，从一家依赖单一平台的贸易商，到如今多渠道布局的全球领先家具家居品牌商，此次上市也给港股市场投资者带来了新选择。

傲基的成功上市，也再次验证了那句话：面对市场的不确定性，唯有不断创新、积极适应，才能在竞争中立于不败之地。