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Elf 首席执行官：合作将有助于惠及农村地区消费者

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公司上调年度销售和利润预期

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股价在盘前交易中上涨 8

Ananya Mariam Rajesh

路透11月7日 -

平价化妆品生产商精灵美妆 押注农村市场和与Dollar General的合作，以推动其扩张，同时对冲美国化妆品行业增长放缓的影响，因为购物者对价格昂贵的化妆品望而却步。

该公司周三上调了 (link) 年销售额和利润预期，这与雅诗兰黛 (link) 和欧莱雅 等传统化妆品品牌一直面临的需求疲软形成了鲜明对比。

总部位于加利福尼亚奥克兰的精灵公司股价在周四的盘前交易中上涨了 10%。最近几个月，随着销售增长从创纪录的水平回落，这只高涨的股票受到了打击。

该公司表示，与 Dollar General 的合作将使其能够在该零售商的一些商店销售唇油和液体腮红等化妆品。

Elf是眼睛、嘴唇和脸的简称，它在沃尔玛 、Ulta Beauty 和塔吉特 等美国零售商销售其产品，有些低至2美元。

通过 Dollar General， Elf 试图在低收入顾客中找到更大的立足点。据该公司称，一元店主要服务于年收入低于 3.5 万美元的家庭，其门店主要集中在得克萨斯州、佐治亚州和北卡罗来纳州的郊区。

Dollar General 目前提供欧莱雅（L'Oreal） 的美宝莲（Maybelline）和科蒂（Coty） 的封面女郎（CoverGirl）产品。

"首席执行官塔朗-阿明（Tarang Amin）周三表示："我们的使命是让每一双眼睛、 每一张嘴唇 、每一张脸都能享受到最好的美容产品，这对美国 Dollar General 公司为得不到充分服务的人群提供服务的既定战略非常重要。

"如果你想一下，他们大约 80% 的门店都在农村地区，消费者不到 20,000 人。以前，这些消费者只能接触到一些传统的大众品牌。

Elf公司没有透露将有多少家Dollar General商店出售其产品，但补充说，它将根据初步反馈决定是否扩张。

全球化妆品巨头 欧莱雅 （L'Oreal (link) ）和雅诗兰黛（Estee Lauder ） 一直面临着一场重新赢得注重成本的顾客的艰苦战斗。美宝莲的可水洗睫毛膏在 Dollar General 的网站上售价为 10.50 美元，而 Elf 的 Lash it Loud 睫毛膏在自己的网站上售价为 6 美元。

与 Dollar General 的合作是一种 "良好的共生关系"，持有 Elf 股份的 Zacks 投资管理公司客户投资组合经理 Brian Mulberry 说。

他说，对于这家化妆品生产商来说，它提供了一个进入未开发市场的机会，而对于 Dollar General 来说，由于 Elf 产品的良好声誉，这可能意味着更多的人流量。

Dollar General 一直在与激烈的竞争作斗争，它受到了包括沃尔玛在内的财大气粗的对手的压力，这些对手加倍努力销售低价的日常必需品，同时也受到了中国特步崛起的压力。

Elf 于 2004 年开始销售价格低廉的夏洛特-蒂尔伯里（Charlotte Tilbury）和迪奥（Dior）产品的复制品。但从那时起，它就试图摆脱这种形象，推出了自己研发的产品，如 Halo Liquid Filter 和 Glow Reviver Lip Oil。

大流行后，它的股价一飞冲天，从 2023 年开始飙升了近四倍 ，在 3 月份达到顶峰。但自那以后，股价下跌了一半多，跌至 104.16 美元。

数据公司欧睿信息咨询公司（Euromonitor）的数据显示，去年，该公司在美国大众彩妆类别中超过了露华浓（Revlon），排名第六。

该公司在 14 个国家销售产品，最近进军德国，并通过高端美容零售商丝芙兰再次进入墨西哥。

<^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ Elf Beauty has steadily gained market share in color cosmetics category Elf's sales growth outperforms Estee Lauder and L'Oréal

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