Lemonade, Inc. 昨日大涨20%，作为跟巴菲特的 伯克希尔 一个行业的公司，其波动性凸显，股价在IPO以来也是经历过山车。

不过，在近期发布业绩之后，其底部特征也显现出来，一系列积极的增长指标让投资者也在不断交易其不断向好的预期。

Q3业绩表现

1. 保费增长：

   • 强制保费：Lemonade的强制保费增长了24%，达到了8.89亿美元，吸引新客户和提高现有客户保费方面表现优秀

   • 客户数量：客户数量增加了17%，达到230万

   • 每位客户保费：达到384美元，增长了6%，主要是保费上涨和更高的保单覆盖率。

2. 收入表现：总收入同比增长19%，超出市场预期

3. 利润表现：毛利润毛利润增长71%，净亏损6800万美元，每股亏损95美分，较去年同期下降了10%，调整后的EBITDA损失为4900万美元，相比于去年同期有所增加。

   

成本控制与运营效率

• 运营费用：运营费用（不包括损失和损失调整费用）同比增加27%，达到1.25亿美元。这一增长主要是由于销售和市场推广支出的增加，以支持公司持续的市场扩张和品牌建设23。

• 运营管理：Lemonade控制员工数量，减少了约7%的人员开支，从而在一定程度上抵消了其他费用的增加。这种人力资源管理策略帮助公司保持成本效益。

  

未来展望

• 现金流状况：截至第三季度末，公司现金及现金等价物和投资总额显著增加，达到约9.79亿美元，显示出正向现金流趋势。

• AI加成: 通过AI技术来优化成本、提高销售和管理风险。这种技术驱动的方法使公司能够在竞争激烈的保险市场中保持优势，尤其是在传统保险公司面临挑战的情况下。AI不仅提高了运营效率，还改善了客户体验，从而吸引更多用户。

• 市场扩展计划：Lemonade继续推进其在宠物保险、汽车保险以及欧洲市场的扩张策略，这将进一步推动其收入增长和市场占有率提升。

• 多元化业务模式：扩展到宠物和汽车保险，以及国际市场，使得Lemonade能够在不同领域获得收入，从而降低单一市场波动带来的风险，例如北卡的飓风。

• 宏观经济趋势：如果经济环境改善，特别是利率下降，这将进一步推动消费者支出和保险需求，从而促进Lemonade的业务增长。

估值与股价

自2020年IPO以来，Lemonade的股价已经下跌了77%，但近期的反弹趋势也是市场共识的一部分。

那投资者在交易什么样的预期呢？最大的利好便是业绩反转，扭亏为盈。

管理层预计到2024年底将实现正向金流，并在2025年实现盈利。

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