11月8日，安德玛(UA.US)召开FY25Q2业绩会。安德玛表示，毛利率方面公司不存在结构性障碍，长期有望达到50%。预计未来促销活动会减少，DTC比例会提高，平均售价和细分市场也会有所提升，长远来看，鞋类增长将超过服装增长。此外，公司计划在2025年第一季度推出更新的SlipSpeed产品，并将在2025年秋冬季推出更多产品。

此外，公司正在努力提升产品质量，从价格竞争转向产品为主的科学和设计竞争，并表示需要时间进行调整。同时关注运动服装的巨大市场机会。市场营销方面，公司计划投入资金在欧洲和亚太地区进行品牌建设，并在美国市场上投入一部分资金，用于品牌的顶层推广，以及计划在2025年NBA全明星赛和三月疯狂篮球赛等重要活动中进行推广。

Q&A

Q：Eric加入团队后的表现？

A：Eric是一位经验丰富的全球高管，他的加入对团队是一个很好的补充。他帮助我们在品牌战略、运营模式和营销这三个方面进行了重要的调整。我们计划在2025年推出一项重大营销活动，以更好地利用我们的预算。

Q：贵公司对未来毛利率的看法如何？

A：关于毛利率，我们没有结构性障碍，长期来看有望达到50%。我们预计未来促销活动会减少，DTC比例会提高，平均售价和细分市场也会有所提升，长期来看，鞋类增长将超过服装增长。

Q：贵公司提到新产品获得了强烈的反馈，能否详细说明一下这些新产品以及零售商的反应？

A：我们的产品管道非常健康，有许多令人兴奋的产品即将推出。我们计划在2025年第一季度推出更新的SlipSpeed产品，并将在2025年秋冬季推出更多产品。我们正在努力确保产品和故事的结合，以便在电子商务中更好地讲述我们的产品故事。

Q：对于北美市场展望？

A：我们在北美市场还有很多工作要做，但我们相信消费者对我们的品牌有很高的认同感。我们已经在电子商务业务上进行了重置调整，这对毛利率产生了积极影响。我们正在努力提升产品质量，从价格竞争转向产品为主的科学和设计竞争，这需要一些时间。同时，运动服装也有巨大的机会。公司正在合理调整SKU，规划未来12-18个月减少25%SKU，让消费者选购更加容易，并帮助成本管理。公司对于目前的业务调整进展感到满意，未来北美业务仍有很大的发展空间。

Q：贵公司计划在下半年增加的市场营销费用将用于哪些方面？

A：H2对比H1将多投入约4000万美元营销投资。我们计划在不同地区进行品牌建设，特别是在欧洲和亚太地区。我们将在美国市场上投入一部分资金，用于品牌的顶层推广。我们还计划在2025年NBA全明星赛和三月疯狂篮球赛等重要活动中进行推广。

Q：各个地区库存和促销水平如何？

A：今年行业库存表现同比都是改善的。行业竞争环境激烈，经销商态度谨慎，并不追求订单大幅增加。我们认为目前公司的库存水平是合适的，并预计在年底前会有所下降。大部分库存是当季产品，需求活跃。未来公司会继续优化库存管理。

Q：与批发合作伙伴的对话进展如何？

A：与批发合作伙伴的对话中，他们对我们持积极态度，期待我们提供能突破市场的产品。我们正在努力确保产品和故事的结合，以便更好地讲述我们的品牌故事。目前我们在经销商的货架空间不如以前那么多了，公司今年一直在和各地经销商谈合作，向他们展示品牌发生的变化，正在努力合作拿到更多货架空间。

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