文| DataEye研究院

北京，一直是国内游戏出海最活跃的城市之一。

不仅汇集了智明星通、FunPlus、点点互动、壳木等国内第一批出海企业，近两年还涌现出了元趣、海彼等出海新秀。

北京游戏出海企业表现如何？今年呈现哪些新趋势？哪些企业正在崛起？

一、北京游戏出海概览

（一）市场概览

北京游戏企业出海蔚然成风。

除了神州泰岳、完美世界、掌趣科技、昆仑万维、搜狐畅游、华清飞扬等上市公司，还有点点互动、FunPlus、元趣、麦吉太文、江娱互动、柠檬微趣、智明星通、海彼、乐元素、IM30、紫龙游戏、龙图游戏、在线途游、英雄游戏、胡莱游戏、有爱互动、乐城堡、朝夕光年、猎豹移动等众多企业也在积极布局海外游戏市场。

尽管北京没有对外披露游戏出海营收，但从中国手游发行商收入TOP30榜单可以发现，北京的游戏企业几乎占据了榜单的半壁江山。

（二）出海特征

特征1：出海企业数量众多但缺乏领军巨头。

相较于广东和上海，北京虽拥有众多游戏出海企业，但缺乏像腾讯（广东）、米哈游（上海）这样的领军巨头。

根据Sensor Tower发布的2023年中国手游发行商海外收入榜，北京有11家游戏企业跻身TOP30，其中5家进入了TOP15，而上海、广东游戏企业分别有6家和8家进入TOP30。尽管北京企业在数量上占据优势，但半数排名集中在榜单的后半部分。

值得注意的是，近两年，点点互动和壳木游戏等企业表现突出，点点互动上半年收入超43亿元，壳木超24亿元，它们有可能在未来成长为行业的超级巨头。

特征2：在SLG和休闲游戏领域表现突出。

在游戏类型上，北京游戏厂商相对擅长策略类（SLG）和休闲类游戏。

北京游戏企业在SLG赛道占据领先地位，众多企业专注于这一领域。目前，海外市场上超过一半的SLG热门产品都出自北京开发商之手。爆款SLG出海产品包括《列王的纷争（COK）》《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《State of Survival》《Age of Z Origins》《口袋奇兵》等。

近两年来，北京的游戏出海企业在SLG领域依然保持着强劲的势头。例如，去年点点互动推出的SLG游戏《Whiteout Survival》累计内购收入已超过10亿美元，元趣（FirstFun）推出的4X策略手游《Last War：Survival Game》海外收入超1.3亿美元。

而在休闲游戏领域，北京的游戏企业亦表现出色。早在2014年，猎豹移动就成功推出了《滚动的天空1&2》《钢琴块2》《砖块消消消》等多款休闲游戏。今年来，麦吉太文、柠檬微趣、乐元素等公司旗下的休闲游戏成为出海游戏收入榜TOP20的常客。

以下是一些在SLG和休闲游戏领域表现突出的企业：

SLG游戏领域的代表企业：神州泰岳、FunPlus、点点互动、江娱互动、智明星通、IM30等。

休闲游戏领域的代表企业：点点互动、海彼、麦吉太文、柠檬微趣、乐元素、乐城堡、猎豹移动、涂鸦移动、红海无限等。

特征3：出海老兵众多，出海经验丰富。

北京汇集了国内第一批游戏出海企业，如猎豹移动、点点互动、智明星通、FunPlus、壳木游戏等，这些公司的出海年限均超过10年。

北京的游戏企业在出海方面布局较早，许多公司从成立之初就注重游戏的国际化，配备了专业的本地化和发行团队来推动游戏的海外市场拓展。

追溯到上世纪末，北京游戏公司便开始率先扬帆出海。比如，祖龙娱乐的前身——祖龙工作室在1998年开发的《自由与荣耀》就成功打入了韩国和东南亚市场。

特征4：游戏出海界的黄埔军校，孕育了多家行业新秀。

近年来，不少新兴游戏公司从大型企业中独立出来，迅速成长为行业的佼佼者。其中，智明星通和完美世界等公司尤为突出，为行业培养了大量人才，堪称“游戏出海界的黄埔军校”。

比如，江娱互动创始人吴凌江、龙创悦动创始人苏立龙、元趣娱乐联合创始人谢贤林均曾就职于智明星通，其中吴凌江和谢贤林都是智明星通的初创成员，苏立龙也曾担任智明星通的制作人。

从完美世界独立出来的祖龙娱乐已经成功上市，紫龙游戏的创始人王一，曾在搜狐和完美时空（完美世界前身）担任要职。此外，从畅游出走的团队成功开发了《阴阳师》这一手游爆款。

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（三）头部产品表现

根据Sensor Tower数据，今年1-10月，北京的13家游戏厂商（点点互动、元趣、壳木、麦吉太文、江娱互动、柠檬微趣、海彼、乐元素、乐城堡、朝夕光年、IM30、胡莱游戏、赤子城科技）共有18款产品跻身中国手游海外收入TOP30。

从产品上线时间来看，北京游戏厂商上榜产品以老产品为主，新游数量较少，如《Age of Origins》《口袋奇兵》、《战火与秩序》《Project Makeover》等经典产品均已上线超过5年。这一方面反映了北京厂商长线运营能力较强，另一方面也暴露了北京厂商今年陷入了没有新品的窘境。

在新游戏方面，北京游戏厂商今年仅有江娱互动年初推出的《Top Heroes》成功跻身海外收入榜TOP30。

根据SensorTower数据，该游戏排名持续上升，9月和10月连续两个月进入中国手游海外收入TOP20，预计全球收入将突破1亿美元大关。

横向对比，上海厂商今年推出了《绝区零》、《AFK Journey》、《恋与深空》、《出发吧麦芬》和《铃兰之剑》等多款爆款新游。

尽管今年新游较少，但北京厂商去年上线的两款产品表现依然强劲。点点互动的SLG游戏《Whiteout Survival》稳居出海游戏榜TOP2，FirstFun的4X策略手游《Last War：Survival Game》也稳居TOP10（该游戏自2024年6月起被Sensor Tower清榜）。

从游戏类型来看，上榜游戏中，SLG产品占一半，包括《Age of Origins》、《口袋奇兵》、《战火与秩序》和《Rise of Castles》等上线5年以上的老产品，显示了北京游戏厂商在SLG领域的长线运营实力。

休闲游戏同样表现强劲，特别是麦吉太文的休闲模拟游戏《Project Makeover》和柠檬微趣的两款合并游戏《Gossip Harbor: Merge &Story》与《Seaside Escape: Merge &Story》基本稳居出海游戏收入榜TOP20，且排名持续提升。

在10月份，《Gossip Harbor: Merge &Story》海外收入排名第六，甚至超过了壳木旗下的SLG产品《Age of Origins》。

二、北京游戏出海投放概览

（一）公司投放情况

从投放素材量来看，根据DataEye-ADX海外版，半数北京游戏出海企业在海外市场的投放量已经超越了去年全年的总量，点点互动、FunPlus和麦吉太文位列前三甲。

从游戏类型来看，策略游戏和休闲游戏厂商是买量大户。点点互动、FunPlus、元趣、IM30专注于SLG（策略游戏）赛道，麦吉太文、柠檬微趣则专攻休闲游戏。

由于北京厂商年内重磅新游较少，大部分厂商今年主要集中于老产品的投放。

在增幅方面，麦吉太文、胡莱游戏、柠檬微趣、乐城堡和搜狐畅游的海外素材量均实现了显著增长。特别是搜狐畅游、柠檬微趣和乐城堡，今年的素材投放量同比翻了两倍以上，胡莱游戏的同比增长率达到了187%。与此同时，IM30、朝夕光年、壳木和掌趣科技的投放量则出现了大幅缩减。

（二）头部产品投放情况

从单款产品的投放来看，北京游戏出海产品的投放量相差悬殊，其中有2款产品的年内累计投放素材量超过了1万组，12款超过了5000组。

点点互动的《Whiteout Survival》在投放量上位居榜首，其次是元趣的《Last War：Survival Game》，麦吉太文的《Project Makeover》位列第三。

今年以来，北京游戏厂商对多数老游戏加大了投放力度。元趣旗下的《Last War：Survival Game》年内累计投放素材量超过了1.5万组，单日最高投放量超过了6000组。

新游投放方面，海彼对冒险RPG新游《卡皮巴拉 Go!》的投放力度较大。该游戏上线只有几个月，已累计投放了7000多组素材。

在新游投放方面，海彼整体投放力度较大，其冒险RPG新作《卡皮巴拉 Go!》上线仅几个月，但已累计投放了7000多组素材。此外，尚未在海外市场推出的《弓箭传说2》也已经提前预热，投放了超过3200组素材。

三、北京游戏出海趋势

趋势1：积极探索融合玩法。

北京的中重度游戏厂商正积极探索融合玩法，以适应市场变化和玩家需求。

近两年，北京厂商推出的多款SLG爆款产品均采用了融合玩法，如《Whiteout Survival》（SLG+模拟经营）、《Last War：Survival Game》（SLG+休闲）和《Top Heroes》（融合了Squard-RPG、卡牌和SLG）等。

神州泰岳的两款储备游戏《代号DL》（科幻题材SLG）和《代号LOA》（文明题材SLG），都融合了模拟经营玩法。公司期望通过融合类玩法，扩大用户圈层。

趋势2：北京厂商整体买量增加，特别是策略和休闲游戏厂商。

2024年，北京游戏厂商普遍增强了市场推广力度，特别是在买量方面。

比如，点点互动、元趣等SLG头部厂商今年显著加大了买量力度。点点互动的单日投放素材量从2023年的2000-3000组增加至4000-7000组，这种持续的买量策略也是其产品能够稳居收入榜前列的关键因素。

同时，休闲游戏大厂也开始重视买量投放。今年以来，麦吉太文、柠檬微趣等休闲游戏大厂的素材投放量实现了翻倍增长。

相应地，根据Sensor Tower的数据，柠檬微趣的两款合成游戏产品“Gossip Harbor”和“Seaside Escape”在2024年收入增长迅猛，并跻身出海手游收入榜TOP10。

趋势3：随着国内游戏版号稳定发放，北京游戏厂商“出口转内销”趋势明显。

2024年，随着国内游戏版号的稳定发放，北京的游戏厂商开始将更多出海产品带回国内市场。

例如，点点互动在国内上线了《无尽冬日》的国服版，并推出了小游戏版本，该游戏在小程序游戏排名中长期位居第一。DataEye预估，《无尽冬日》小游戏端6月开始的月流水或在3亿元左右。

同时，神州泰岳的储备产品《代号DL》也已获得国产游戏版号——《荒星传说：牧者之息》。这表明，北京的游戏厂商正在利用国内版号政策的利好，将海外市场验证过的产品引入国内，或实现产品的全球同步发行，以期提升收入和利润。

趋势4：北京游戏出海的副玩法打法，正在被华南厂商所采纳，三七、冰川是典型。

北京厂商代表的“北派”，注重对于休闲类玩家的低价获取，反向进行产品改造，进而转化休闲玩家为SLG玩家的方式来构建获量竞争力。这一打法正被广州厂商代表的“南派”快速复制。其中，三七、冰川是典型代表。

据不完全统计，目前已有至少6款4XSLG产品将icon更改为“加减乘除闯关跑酷”。这其中包括三七互娱、Top Games、江娱、龙创悦动等厂商的王牌SLG产品。这种变化反映了北京厂商的副玩法打法正在被华南厂商所采纳。