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零售商希望 10 美元及以下的礼品能拉动商店客流量

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更便宜的礼品主要针对手头拮据的消费者

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较低的价格可推动冲动性购买

Jessica DiNapoli

路透纽约12月19日 - 塔吉特 和沃尔玛等零售商正在货架上摆放更多价格低于10美元的玩具和礼品，如芭比娃娃等，这一策略旨在吸引手头拮据的购物者。

对于零售商和玩具制造商来说，销售大量面向收入在 5 万美元或以下的消费者的廉价礼品，有助于在这个比去年短了五天的 (link)，并预计将乏善可陈的 (link)。

这一营销计划还有助于缓冲利润，因为玩具或服装等可自由支配的商品比食品等消耗品的利润更丰厚，而食品等消耗品的购物者，尤其是低收入购物者，由于通胀的影响，正在把更多的钱花在食品上。

美国通胀率一直居高不下 (link)，食品杂货价格，尤其是鸡蛋价格飙升。

私人控股的布拉茨（Bratz）玩偶制造商 MGA Entertainment 公司首席执行官艾萨克-拉里安（Isaac Larian）说，该公司 60-70% 的销售额来自售价 10 美元及以下的玩具。该公司的 Miniverse 公仔被塔吉特（Target）和沃尔玛（Walmart）等零售商列为顶级玩具，大多低于 10 美元。

"拉里安说："消费者的消费能力非常非常有限，他们会很节俭。)"一个孩子在过去会得到四到五个玩具(，今年也许会得到两到三个。"

拉里安说，MGA 的 2,500 件玩具中有 625 件零售价在 10 美元或以下。

折扣店 Five Below --因其主要销售 5 美元及以下的商品而得名--首席运营官 肯尼斯-布尔（Kenneth Bull）本月告诉投资者，"今年的假日季将更多地向价值型商品倾斜，销售 1 美元、2 美元和 3 美元的商品。

该零售商正在以 3.25 美元的价格销售柔软的 Hello Kitty 可收藏公仔，以及 1 美元的蜡烛和礼品包装。布尔说，尽管零售商预计 11 月和 12 月的第四季度销售额会下降，但这些超低价商品仍在吸引顾客。

沃尔玛和塔吉特（Target）也在推广 10 美元购买。据券商 D.A. Davidson 的一份研究报告称，沃尔玛已 将宝洁公司 的 Old Spice HoliDude 香皂和除臭剂礼品套装（有 Lumbersnack 和 SnickerDudel 两种香味）摆放在引人注目的位置。

营销数据提供商 Kantar 的全球高级 思想领袖巴里-托马斯（Barry Thomas）说，10 美元及以下的商品 可能会导致顾客购买比最初计划更便宜的商品，从而降低销售额，压缩利润空间。

他说，低价商品还可能助长店内行窃，因为小偷可以很容易地拿起商品就走。

据 D.A. Davidson 称，这些商店还重点推出了美泰 芭比娃娃的 5 美元和 10 美元优惠。与价格较高的芭比娃娃相比，价格在 10 美元或以下的芭比娃娃通常配件较少或穿着较简单。

"托马斯说："10 美元是一个具有心理力量的价位。"风险很低。从零售商的角度来看，它被视为能扩大购物篮的规模。这是一个冲动型价位。

可以肯定的是，零售商长期以来一直在节日期间促销低价和大幅打折的礼品，以期在一年中最热销的季节增加销售额。

但今年的优惠活动旨在鼓励抠门的低收入消费者加大消费力度，因为他们的购买力远远落后于富裕的消费者。

收入低于 5 万美元的消费者计划在今年的假日季多花 87 美元，比去年多 12%。德勤会计师事务所（Deloitte）的数据显示，收入在 10 万至 19.9 万美元之间的消费者计划比去年多花 379 美元，增幅为 17%。

美国银行信用卡数据显示，在感恩节前后的两周内，低收入消费者的购买力落后于中高收入消费者。

据戴维森公司（D.A. Davidson）的数据显示，沃尔玛 70 种顶级玩具的平均价格为 40.16 美元，比去年低 10%，这表明零售商正在重新安排商品，以迎合手头拮据的购物者。据该经纪公司称，亚马逊 的 389 种顶级玩具的平均价格下降了 3%。

塔吉特的一位发言人说，该零售商有意增加了 20 美元以下玩具的配额。

来自纳什维尔的拉特里娜-贝格利（Latrina Begley）预算紧张，她说她计划在节假日到店购物，在店内显眼位置展示的 10 美元优惠可能会吸引她的眼球。

据美国贸易集团全国零售联合会称，在感恩节后的五天内，年收入低于5万美元的消费者中只有40%计划在网上购物，而年收入超过10万美元的消费者中则有60%计划在网上购物 。

贝格利说："我更喜欢到商店里去，我可以更好地看到我买的东西。"他计划去塔吉特、沃尔玛、TJX's Marshalls 和 Ross 等商店。"(在网上购买)，你不得不担心运输问题。"

美国最大的一元店Dollar General 的购物者大多年收入在3.5万美元以下， ，他们正在将消费转向食品等必需品，从而压缩了零售商的利润。

但是，Dollar General正在对玩具、小玩意儿和节日装饰品打折，以吸引更多的购买，高管们说。

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