文｜迈点

近日，慕思股份发布公告称，拟通过旗下子公司2.5亿元收购新加坡家居企业MIPL（Mattress International Pte. Ltd.）100%股权，及其印尼工厂PTTC的全部资产。

对于此次跨境收购行为，慕思股份进一步解释称，这符合公司国际化发展战略，有利于完善公司海外生产基地布局，拓宽公司海外销售渠道，加速公司国际化进程。

同时也有业内人士指出，家居企业出海在行业内并不算新闻，但在中国酒店企业接连出海布局的当下，家居企业加速国际市场的布局或许可以给中国酒店企业带来新的机会。

1、从产品出海到品牌出海

国内市场内卷之下，出海成为许多企业的新选择，但在家居市场，出海早已不是新鲜事，顾家家居、左右家居等成品企业早已布局海外市场，欧派家居、志邦家居、乐歌股份等海外业务也在持续增长，甚至不少中小型家居企业核心业务就在海外市场。

而梳理中国家居企业出海脉络，可以看到其出海进程大致可以分为三个阶段，即产品出海、产能出海和品牌/渠道出海。

其中最早的产品出海的主要形式可以分为OEM或ODM代工，以及跨境电商方式两种，前者主要走线下的海外买家采购，后者则依托亚马逊等电商平台销售，既可ToC面向消费者，也可以通过平台半托管或全托管的形式销售。

而到了产能出海阶段，中国家居企业不再满足于简单的销售，而是探索海外市场生产基地的建设。据华泰证券报告，2018年前，乐歌股份在越南、梦百合在塞尔维亚、压板鸭建有生产基地，2018年以后，敏华股份在越南的生产基地开工，2019年梦百合在泰国的生产基地开工，2020年顾家家居墨西哥工厂开业等。

到了最后阶段的品牌/渠道出海，中国家居企业的脚步显然有所减缓。目前来看，中国家居企业还未出现类似宜家或SHEIN之类的家居渠道巨头，而在品牌出海上还有很大的发展空间。

在这过程中，也有不少家居企业正在做出尝试，比如通过品牌并购扩大海外市场份额，梦百合先后收购西班牙床垫零售企业MATRESSES，以及美国西海岸的家具综合零售MOR；曲美家居以40.63亿人民币收购挪威高端家居品牌Ekonres等，此次慕思股份的收购同样属于此例。又比如直接海外开店打入本地市场，顾家家居2023年在印度孟买开了第一家标杆店；索菲亚2024年在越南胡志明市开业一家高端定制体验馆；居然之家2024年在柬埔寨金边的门店开业等。

2、酒店出海潮，家居企业能撑场子吗？

对比家居企业，酒店企业的出海虽然慢了一些，但势头很猛。

这几个月国内头部酒店集团出海动作频频。尚美数智酒店集团宣布成立尚美国际事业部，并正式推出海外尚客优SHANKEE，海外品睿PENRO及海外兰欧LANOU三大核心品牌；锦江酒店（中国区）携手马来西亚酒管集团RIYAZ推进锦江都城、暻阁、非繁云居、丽枫、锦江之星五个品牌落地东南亚市场；德胧酒店集团宣布与印尼酒店管理投资控股平台Indies Hospitality Investments（IHI）达成战略合作，并在今年举办了首个印尼酒店投资者峰会；艺龙酒店科技旗下良程酒管与菲律宾981酒管联手落地艺龙海雅海外版等。

目前来看，中国酒店企业的出海主要聚焦在品牌拓展和酒店管理输出上，且多集中在东南亚及其他新兴市场。

迈点注意到，这与家居企业出海布局的主要方向也有所重合，这也意味着酒店企业的国际化布局与家居企业的全球化进程具有较大的互补性。家居企业在海外市场的扩展，尤其是生产基地的建设和品牌并购，能够为酒店企业提供稳定的高质量家居产品支持。

这种支持不仅限于单一产品的供应，更包括定制化家居、智能家居等创新性解决方案，尤其是高端酒店市场对家居品质的要求极为严格，家居企业的品牌和产品质量将成为酒店企业在海外市场竞争中的关键差异化因素。例如，慕思股份收购MIPL及其印尼工厂的举措，正是其全球布局的重要一步，未来可以为中国酒店品牌在海外扩展时提供更加符合当地需求的家居产品和解决方案。

3、齐头并进，如何放大出海优势？

不可否认，无论是多年深耕海外市场的家居企业，还是探索海外市场刚起步的酒店企业，其在海外市场掘金的同时，也面临着国际品牌竞争、文化差异冲突、技术适应性、供应链管理、国际关系变化、用工制度差异等多重挑战。在此背景下，酒店企业和家居企业如何才能携手共进，放大出海优势？以下几个关键方向值得关注：

第一，协同合作，打造完整产业链。家居企业和酒店企业可以通过深入的合作，共同开发海外市场。例如，酒店企业在规划海外酒店时，可以优先采用中国家居企业的产品，从设计到供应链进行一体化整合。这种模式不仅能帮助家居企业打开海外市场，还能提升酒店的品牌独特性和服务品质。此外，通过联合开发高端定制化解决方案，例如为特定酒店项目量身打造家具和室内设计方案，双方的合作还可以进一步提升彼此的国际竞争力。

第二，提升本土化能力。在家居和酒店行业的国际化进程中，本土化是一个不可忽视的挑战。家居企业需要更深入地了解当地消费者的审美和功能需求，而酒店企业则需熟悉当地文化和服务标准。通过信息共享和协同研究，家居企业可以为酒店行业提供更符合当地需求的产品，酒店企业也可以为家居品牌进入当地市场提供有价值的市场洞察和渠道资源。例如，慕思股份收购MIPL后，可以借助其在新加坡和印尼的本地化运营经验，为中国酒店企业在东南亚市场提供更契合当地文化与消费需求的家具和室内解决方案，从而实现资源共享与品牌共同提升。

第三，智能化驱动，打造差异化优势。智能化正在成为家居和酒店行业的重要趋势。家居企业可以与酒店企业合作，为其提供智能家居产品和解决方案，包括智能床垫、智能窗帘、环境控制系统等，以提升酒店的服务体验和科技感。同时，酒店企业的智能化升级也能反哺家居行业的创新。例如，基于酒店入住数据的反馈，家居企业可以快速调整产品设计，优化功能，进一步提升市场竞争力。

第四，共建品牌影响力，讲好中国故事。在全球化布局中，品牌影响力是决定市场地位的关键。家居企业和酒店企业可以联手打造“中式生活”概念，通过联合品牌推广活动，将中国文化融入高端家居和酒店设计中，在国际市场形成独特的品牌调性。例如，在海外市场的展会、合作活动中，家居和酒店企业可以共同展示高品质的家居产品和现代化的酒店设计，通过整合推广资源，提升中国品牌的整体形象和认知度。

4、结语

家居企业与酒店企业的国际化进程并非孤立存在，而是可以通过合作形成强大的协同效应。在全球市场上，家居与酒店行业本质上都是以用户体验为核心的服务型产业，双方通过资源共享、技术协同和品牌共建，不仅可以加速自身的国际化进程，更能助推中国品牌在全球市场的崛起。在未来，家居与酒店齐头并进、协同发展的模式，或许将成为中国企业出海的一大亮点。