来源丨青眼

继本月初出售Decléor（蒂可丽）和Saint-Gervais Mont Blanc（勃朗圣泉）2个品牌后，欧莱雅集团又开启了“买买买”模式。

12月23日，欧莱雅集团正式宣布，已与瑞士零售集团Migros达成协议，收购后者子公司Gowoonsesang Cosmetics Co., Ltd，其中包括由皮肤科医生Gun Young Ahn于2003年创立、总部位于首尔的韩国护肤品牌Dr.G蒂迩肌。这也意味着，欧莱雅集团自2018年成功收购韩国彩妆品牌3CE后，时隔六年再次将目光投向了K-Beauty。

据悉，Dr.G蒂迩肌将被纳入欧莱雅集团的大众化妆品部。在获得监管部门批准并满足其他常规条件后，预计此次交易将在未来几个月内完成。

标的公司年销售近54亿元

据Gowoonsesang Cosmetics官网显示，该公司创始人是韩国著名皮肤科医师、医学博士Ahn Gun Young（安建荣）。1998年，安建荣开设了韩国第一家美容皮肤科诊所，并于2000年创立了Gowoonsesang Cosmetics。

▍截自欧莱雅集团官网

据悉，Gowoonsesang Cosmetics旗下除拥有敏感肌护理品牌Dr.G蒂迩肌外，还包括了护肤品牌vividraw和lab.it，以及彩妆品牌Healus。此外，公司还经营皮肤科医院，并积极开发皮肤病学设备。据安建荣在2016年接受媒体专访时透露，Gowoonsesang Cosmetics的皮肤科医院连锁店已经扩展至14家，分布于韩国各大城市。

公开信息显示，2018年，瑞士零售集团Migros旗下子公司Mibelle Group收购了Gowoonsesang Cosmetics 51%的股权，并接管了后者约60名员工。

青眼注意到，早在今年2月初，Migros就在一份声明中表示，计划出售Mibelle Group。关于出售原因，Migros表示，“Mibelle Group已不再符合集团战略，其战略重点将专注于零售、金融服务和健康等领域。”

据悉，Mibelle Group是一家提供全面服务的客户品牌制造商，业务涵盖个人护理、家庭护理和营养三个领域，而Gowoonsesang Cosmetics则是Mibelle Group业务的一部分。据Mibelle Group网站显示，Gowoonsesang Cosmetics在五个国家拥有1615名员工，2023年营收为6.61亿瑞士法郎（约合人民币53.92亿元）。

截至发稿，对于此次交易的具体估值，欧莱雅方面目前尚未透露更多细节。

Dr.G曾是韩国敏感肌护理第一品牌

事实上，欧莱雅收购Gowoonsesang Cosmetics或是看中了后者旗下的敏感肌品牌Dr.G蒂迩肌。

据悉，Dr.G蒂迩肌诞生于2003年，是由以Ahn Gun Young为首的8名皮肤科医学博士、33名皮肤科专家，以及100名专业皮肤管理师基于对100多万人的临床实验研究而开发的敏感肌护肤品牌。该品牌提出了敏感肌护理的核心理念“角·保·紫”，即角质清洁、保湿修护和紫外线防护，并以此为基础打造产品。

▍截自Gowoonsesang Cosmetics官网

当前，Dr.G旗下包含了油性、混合性专用系列，保湿、敏感性系列等八大系列产品，其中，“焕亮修护防晒霜”“舒润修护保湿精华霜”“水凝舒缓保湿BB霜”均为爆款明星单品。

据Dr.G蒂迩肌品牌官方介绍，该品牌在2019年上半年韩国敏感肌品牌市场占有率达18.2%，相比2018年上半年的9.1%（当时排名第四），增长了两倍，并成功跃居市场第一。

欧莱雅亦在官宣文章中表示，“十多年来，Dr.G一直是韩国领先的护肤品牌之一，在泛亚洲地区的影响力不断扩大，并具有全球增长潜力。其产品组合包括以成分为主导的护肤品和有针对性的产品线。Dr.G凭借韩国最著名的线上和线下零售商的多元化全渠道销售组合，始终跻身韩国大众市场和皮肤美容护肤品牌前三名之列。”

据了解，目前Dr.G的业务已扩展至全球，并进入了30多个国家和地区。2007年，该品牌正式通过莎莎美妆集合店进入中国香港市场。2013年，Dr.G又正式进入中国内地市场，并以屈臣氏连锁店为起点开始扩展其业务。据悉，2015年，Dr.G在中国上海设立独资子公司，后又于2019年逐步在天猫、天猫国际、京东、唯品会、小红书等线上购物渠道开设官方旗舰店，打造线上线下全渠道营销模式。

▍截自Gowoonsesang Cosmetics官网

青眼注意到，Dr.G蒂迩肌天猫旗舰店当前拥有71.3万粉丝，主要产品包括防晒、修护、角质护理等系列。其中，销量排名前三的产品为Dr.G蒂迩肌美白焕亮防晒霜、Dr.G蒂迩肌柔润温和修护物理防晒霜、Dr.G蒂迩肌舒润积雪草面霜，分别已售5万+件、4万+件、2万+件。

欧莱雅韩国总裁Samuel du Retail表示，“继成功收购3CE后，我们很高兴迎来第二个韩国品牌进入欧莱雅，并为将最好的韩国美容推向世界做出贡献。拥有Dr.G品牌和Gowoonsesang的优秀团队将进一步加强欧莱雅与韩国美容生态系统的联系，让我们能够扩大K-Beauty的全球影响力。”

显然，在欧莱雅集团看来，Dr.G品牌的加入将完美契合市场对K-Beauty及高效且经济实惠护肤产品的日益增长需求。

优化品牌组合、强化各领域战略布局

毫无疑问，上述收购体现了欧莱雅集团对专业功效护肤品牌的重视。

值得关注的是，就在上个月，欧莱雅集团还以2750万欧元（约合人民币2.11亿元）的价格收购了个人护理品牌Ushuaïa的几乎全部股权，再次加码个护领域。而今年8月，欧莱雅则是收购了瑞士集团高德美10%股份，强化皮肤科学美容市场布局，合作探索抗衰老等创新解决方案。更早之前的今年年初，欧莱雅则收购了瑞士环保水科技初创公司Gjosa。

可以看到，欧莱雅正在通过不断“买买买”以夯实集团在皮肤科学、个护、AI技术等各个领域的布局。而与此同时，欧莱雅在一边“增肌”的同时，也一边“瘦身”。

譬如，本月上旬，据Fashion Network等多家外媒报道，欧莱雅集团向法国家族集团Cospal出售了高端水疗品牌Decléor和护肤品牌Saint-Gervais Mont Blanc（勃朗圣泉），具体金额未披露。今年9月，欧莱雅大众化妆品部门旗下美即品牌宣布关闭在天猫、抖音、京东等电商平台的官方店铺，全面退出线上。

不难发现，近年来，欧莱雅集团通过“买”与“卖”不断地优化其品牌组合，以适应全球美妆市场的快速变化和消费者需求的多样化。毫无疑问，在这个过程中，欧莱雅集团逐步将战略重心转向更加专业化、细分化的市场，特别是在皮肤科学美容领域，通过收购和合作等方式，不断引入具有创新技术和独特卖点的品牌。

财报显示，欧莱雅集团2024年上半年和前三季度销售额分别达221.21亿欧元（约合人民币1734.09亿元）、324.06亿欧元（约合人民币2494.88亿元），分别同比增长7.52%、6.0%，对比前两年的高速增长，欧莱雅增速明显放缓，这也是欧莱雅近4年来首次回落到个位数增长。此外，在这两次业绩报告中，中国所在的北亚市场都成为了业绩唯一下滑的市场，欧莱雅在中国显然面临着增长困境。

尤其是，在欧莱雅增长乏力的大众化妆品部门急需新的潜力品牌来拉动增长，这或许也是明明是皮肤医学背景出身的Dr.G，却被纳入欧莱雅大众化妆品部，而非皮肤科学美容部的原因之一。

整体来看，欧莱雅集团通过出售、收购、投融资来优化品牌组合，以提升整体竞争力也势在必行。在这个过程中，一些不符合欧莱雅集团长期发展战略或市场表现不佳的品牌可能会被出售或剥离，而类似Dr.G这样具有专业背景和市场潜力的品牌则会被收入“囊中”作为重点培养对象。

总之，于欧莱雅集团而言，其敏锐洞悉市场变化并不断调整经营战略，是这家百年巨头企业不断穿越历史周期的核心因素。

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