文｜新识研究所

对于刚刚过去的2024，对于腾讯音乐来说，可能没有一个太好的收尾方式。

31日当天，中国音乐著作权协会消息称，腾讯音乐因未经许可使用中国音乐著作权协会（以下称“音著协”）管理的音乐作品，又被法院判决认定侵权。就在12月16日，音著协刚刚发布公告，称已经收到广州知识产权法院的二审判决书，对于酷狗音乐对一审结果的上诉予以驳回，维持原判。

图源：公众号“中国音乐著作权协会”

这则消息把人的思绪再次拽回到音乐版权市场。

尽管市面上如今有不少音乐APP，但过去几年，音乐市场大致只分为两个发展阶段，前一阶段，天下主要被腾讯音乐和网易云音乐瓜分，而后一阶段，变数则主要集中在汽水音乐身上。

推出不到三年，汽水音乐凭什么与拥有用户基础的网易云、腾讯音乐们竞争？伴随着抖音的日渐强势，汽水音乐的市场触达度未来是否还能以肉眼可见的速度攀升？对于同样横亘在面前的音乐市场永恒不变的主题——版权这个手捧雷，汽水音乐又将如何处理呢？

一：汽水音乐便宜，又背靠抖音“大树”

下午6点的地铁二号线上，挤满了下班的人群，熊飞带着蓝牙耳机，打开汽水音乐，听着《APT》，和周遭的人群形成了一种“次元壁”。和一些汽水音乐的用户一样，他也是在抖音上听到一首歌时，顺便下载的。

“也是前几个月下的汽水，感觉比之前用的网易云推送要更加精准一些”，作为网易云音乐的7年用户，熊飞承认，之前自己一直更喜欢网易云。但是，最近他在网易云音乐体验不好，网易云总推一些不好听的歌或者很多英文歌和说唱。

“基本每次都要跳过，汽水的话，推送的音乐完美符合我的审美，网易云也不舍得卸，毕竟听了7年了，我自己创建的歌单也在里面，有时候想听老歌就听网易云，新歌就听汽水”，在音乐APP的选择上，熊飞开始兼顾。

图源：汽水音乐

和熊飞一样，郑一鸣的手机里也不止一个音乐App，对于他来说，不同场景的使用体验才是第一位的，“平时用Spotify、开车或者做其他事的时候用汽水，Soptify我在国外的时候喜欢用，回来以后觉得汽水的推歌机制对我胃口。抖音带火的很多歌也只有汽水才有。上下滑动的界面设计也让我切歌的时候划一下就行，很方便。”

在郑一鸣看来，“平时刷短视频的时候，有时候听到心动好听的歌曲，一键转到汽水音乐能听全曲，就不用去其他听歌App去听歌识曲了。”

总结下来，这也是一直以来，外界认为的汽水音乐和其它App竞争时最大的优势点：汽水背靠着抖音，其它App没有这么大的靠山。

抖音独步天下的推送机制几乎比用户自己都更加了解用户的偏好，自然在听歌这种深度体现个人主观性的行为中起到了极大的推波助澜作用。

不止如此，汽水还靠着部分歌曲免费吸引到了相当大一批用户。

“现在的歌基本都是要vip，像我这种天天要听歌的，汽水真的是福音。”

图源：汽水音乐

据悉，和之前通过免费周杰伦歌曲拉新到不少用户的咪咕音乐一样，不少抖音神曲在汽水音乐上有一定阶段是免费独家，想要第一时间免费听到新歌的粉丝们就不得不下载汽水音乐。此外，新用户登录汽水音乐时，会被赠送2个月的vip。作为对比，网易云是7天。

从2022年被抖音推出以来，汽水音乐和抖音旗下另一听歌听书平台番茄畅听音乐版一同迅速蚕食音乐市场的份额，根据QuestMobile数据，截至2024年6月，汽水音乐+番茄畅听音乐版的月活跃用户已突破7000万。

然而，在其他App都选择了vip模式的情况下，正身戴上“免费”帽子的汽水音乐，自然也更加需要面临一个行业的共性的难题——版权问题。

一边花大力气免费，一边需要对抗版权成本，汽水音乐在走一条怎样的路？

二：短视频带货新宣发方式，汽水无惧版权之争

在我国主要音乐流媒体中，因为版权产生纠纷的案例不在少数。

这种纠纷主要分为两大类，一类发生在平台之间，而这种纠纷可以追溯到智能手机全面普及前的2010年：

资料来源：观研天下

去年11月，网易云音乐在官方微博发布一则长图指责QQ音乐抄袭。

网易云音乐表示，QQ音乐抄袭其音乐播放器“DIY功能”，且多年来持续抄袭网易云音乐，包括“黑胶播放界面”、“一起听”功能等等，要求QQ音乐立即停止一直以来的剽窃式“创新”、借鉴式“创意”、跟随式“更新”行为。此后，同属于腾讯音乐的酷狗音乐也站出来加入混战，把二人决斗唱成了“三人戏”。

图源：微博

各大平台间的“模仿”、“抄袭”，根源无非在于行业的创新空间和发展空间接近天花板。市场看起来似乎饱和了。

然而，汽水音乐推出以来，通过设计尽量避开了这些陷阱。

对于汽水音乐来说，比起网易云、腾讯音乐来说，它解决版权最好的方法、形成内容差异化的方式，都立足于抖音。采取和短视频一样、全新的上下滑动的界面切换设计；播放界面用视频动态作为背景、直接在使用体验上将其与此前市场上存在的产品明显区分开来。

另一种纠纷，则主要存在于平台和创作者之间。

之所以能“免费”，一开始当然是买来的。

在汽水音乐之前，字节在2019年就推出代号为“ W”的国内音乐流媒体项目，并投入了相应的资源扶持，但因产品定位模糊、版权缺失严重，彼时音乐版权价格高企等问题，最终以失败告终。

这种经验或许也在其中帮了忙，字节在做短视频时就已经与多家公司达成过合作：

2018年，抖音先后与多家唱片及词曲版权公司达成合作，包括环球音乐、华纳音乐、环球词曲、太合音乐、华纳盛世、大石版权等公司，抖音获得其全曲库音乐使用权。彼时，抖音已经与摩登天空等在内的800多家唱片公司进行合作，再到2021年底，汽水音乐上线前，与中国唱片集团达成音乐版权合作。此时，这一数量已经从800上升到了超过2000。

图源：环球音乐官网

不过，在向外寻求版权采买之外，汽水音乐也开始自制内容，以平台独家首发30天的《玫瑰凭证》为例子，在公测当天，推出的这一联合告五人、椅子乐团、房东的猫等八支热门乐队的专辑，为汽水音乐赢得了一波小高潮。

这两年，汽水音乐凭借自身开创的一种前所未有的音乐宣发模式站稳了脚跟。

此前，据《财经天下》报道，新兴音乐厂牌讯飞音乐的主理人郭嘉曾表示，目前大部分音乐版权公司已经开始遵循一种“短视频宣推＋流媒体变现”的模式。

说服它们的原因，自然是短视频崛起，公众用户习惯迁移，短平快的模式已经成为了大家的习惯。

通过汽水音乐同步抖音视频，用户在汽水音乐中能够直接看到自己抖音收藏的歌曲，设计增强了用户体验的一致性，促使用户更频繁地在两个平台之间切换和使用，另一方面，允许用户将抖音视频同步至汽水音乐，既增加了抖音视频的曝光渠道，也为汽水音乐带来了更多的内容和用户流量。

也就是说，尽管字节仍然需要花费相当大的成本维持版权开销，但通过用户来养平台，再用平台来吸引更多用户，汽水本身已经开始成为造血平台。

图源：汽水音乐

在这种完全区分于传统宣方式的宣发下，根据《2024汽水音乐&抖音看见音乐计划手册》，2024年有19732首歌曲在抖音宣推，其中有超过50首歌全网流媒体年播放量破亿。TOP1000热歌中86%生长于抖音，54%从抖音冷启动爆火。

字节集团看起来也对这一商业模式的运行相当满意，眼见这个市场有肉可吃，抖音在报告最后宣布，将在2025年让汽水音乐每日推荐流量增加到5亿+。

从现在来看，汽水音乐仍然处于成长拓荒期，而作为和抖音生态圈绑定的高曝光平台，只要抖音仍然处于流量的顶端，那汽水音乐就仍将拥有源源不断的潜力。至于版权，或许更加不是什么大问题了。