智通财经APP获悉，近日，Robinhood(HOOD.US)召开2024年第四季度财报电话会议。Robinhood提到，针对 HOOD金会员的信用卡将很快向更广泛的用户推出。目前，金卡的持卡人已超过 10 万，公司的目标是在未来几个月内将持卡人数量翻一番，同时兼顾推广速度和谨慎的消费与借贷活动。

Robinhood 计划加强应用程序内的信息、研究和工具，包括基本面分析和更详细的金融数据图表。这些功能预计将在今年晚些时候举行的 HOOD 峰会上进一步开发和分享。

Q&A

Q：Gold Credit Card（金卡）开放时间？

A：针对 HOOD金会员的信用卡将很快向更广泛的用户推出。目前，金卡的持卡人已超过 10 万，公司的目标是在未来几个月内将持卡人数量翻一番，同时兼顾推广速度和谨慎的消费与借贷活动。（PS：第二曲线业务推进）

Q：个股分析功能完善？

A：Robinhood 计划加强应用程序内的信息、研究和工具，包括基本面分析和更详细的金融数据图表。这些功能预计将在今年晚些时候举行的 HOOD 峰会上进一步开发和分享。

Q：借贷业务（小额贷款，自动贷款）？

A：借贷是抢占用户钱包份额的必然组成部分。目标是长期满足客户的借贷需求。目前，公司的重点是融资产品和信用卡，计划在这些产品成熟后，将其扩展到更广泛的借贷服务领域。

Q：抢占钱包市场份额第一的目标的障碍有哪些？

A：公司面临的挑战包括竞争以及技术创新和投资的需要，尤其是在人工智能和加密技术方面。Robinhood 的目标是加快产品和功能开发，以抓住流向年轻一代的 84 多万亿美元资产。

Q：体育合约？

A：这个业务上，预测很重要，同时新闻、信息也很重要。Robinhood 计划继续在预测市场（包括体育博彩）进行创新。公司的目标是在今年晚些时候推出一个综合赛事平台，但还需等待监管部门的明确规定。

Q：监管方面的明确性是指？Crypto 的推出和质押？

A：推新的交易币种和博彩类合同没啥技术难度。基础设施我们都有，你们也能看到我们推川普币退的非常快。

随着监管的日益明朗，Robinhood 将加快加密代币的推出。一套全面的规则和条例来对加密资产证券进行上市时需要的，这将公司能够将私营公司以及公共证券进行代币化，且公司拥有快速增加代币的技术能力，并正在研究现实世界资产的代币化。在等待监管部门的指导时，也在考虑质押，但仍然需要更多的政策明确性。

Q：Crypto 定价策略？未来价格走势？

A：Robinhood 正在尝试通过定价来平衡客户价值和股东回报的关系。公司最近推出的智能交易所路由（Smart Exchange Routing）是在为之后的整合做准备——当公司整合 Bitstamp 并开展交易所业务时，同时也在整合 Robinhood Legend（这是我们的一款针对活跃用户的桌面交易者平台）。

Q：Crypto 的竞争格局？

A：未来越是会有越来越多的对手进来，但同样这个资产也在越来越主流。Robinhood 看到了加密货币产品的增长机会，包括一旦监管明朗化，就会出现更多的币种和赌注。

公司认为，其股票、期权、期货（新品）和加密货币综合性事件合约等综合交易平台是公司的一项竞争优势。尽管存在潜在竞争，但该公司还预计加密货币的需求会增加。

Q：Legend、指数期权、期货的增长走势

A：Legend 的年收入已达到 5000 万美元，指数期权达到 1500 万美元，期货业务刚刚开始推出。这些产品显示出强劲的周增长率和积极的客户反馈，显示出继续加速发展的潜力。

Q：投顾托管市场机会

A：公司认为投顾业务是一个 “错失的机会”，后面会非常激进的做这块市场。TradePMR 的收购是拓展 Robinhood 客户群，尤其是临近退休的拥有大量资产的老年客户群的一种方式，Robinhood 希望可以利用数字体验和人工咨询服务吸引现有客户及其父母。

TradePMR 的投顾人数，包括这个平台的客户，大多是创业者。他们认为有机会接触 Robinhood 的 2500 万客户很有价值，尤其是这数千万用户能继承长辈的大量遗产的时候，这些人的财富会大幅增长。

而 Robinhood 也认为这将是下一代钱包分享平台中的重要组成部分，并且真正成为首个真正面向多代人的平台。

Q：利率对交易量的影响

A：公司预计，如果利率下降，交易量将会增加。我估计今年后面还有一两次的降息。从历史上看，较低的利率会推动较高的交易活动。不过，公司的业务是多元化的，无论利率的宏观背景如何，都要能蓬勃发展。

Q：2025 年的入金激励活动

A：公司将继续提供入金奖励，尤其是针对退休账户和黄金计划的个性化年利率提升奖励。这些激励措施成功地推动了净入金和客户增长，2024 年净存款达到了 500 亿美元，且公司还有更多的业务增长机会。

Q：Legend 5000 万美元的营收是否完全是新增？

A：公司对增长有信心，但数据还在早期阶段，增量效应是存在的，但更多数据需要进一步的观察；新老客户对 Legend 的接受度都很高。随着产品套件和用户体验的进一步开发，公司预计将实现持续增长。

Q：新的 Gold 会员的渗透率

A：很大一部分新 Gold 会员是 Robinhood 的新用户。在第四季度新净存款账户中，超过 30% 成为 Gold 会员用户。会员体系正在产生强大的二阶效应，Gold 订阅用户也会提高托管资产（AUC）和金额。公司计划今年将持卡人从 10 多万增至几十万，其中包括新老用户。

Q：国际扩张路线图

A：未来的国际扩张将遵循与英国推出的类似的路线图，从股票开始，并在此基础上增加产品。Robinhood 计划在英国继续增加新的产品和功能，如 ISA 和期货，并扩展到其他市场。我们的目标是让客户在任何拥有智能手机的地方都能使用 Robinhood。

欧盟市场的产品顺序将取决于的市场，没有固定的规则。Robinhood 将继续完善现有市场的产品套件，并在此基础上进行扩展。Robinhood 将于今年年中左右在法国举办首次加密货币活动。

Q：稳定币产品发布和货币化

A：Robinhood 积极参与全球美元网络（Global Dollar Network），合作推出 USDG，这是一种能将收益返还给持有者的稳定币。公司将其视为稳定币的未来，因为许多领先的稳定币都缺乏向持有者传递收益的好方法。Robinhood 还将稳定币用于内部结算，利用其 24 小时即时结算的优势。公司计划继续在这全国美元网络进行投资，并期待未来有更多发展。

Q：加密货币、活跃交易者、国际机遇、预测市场等机遇的优先排名和资源分配

A：Robinhood 根据潜在规模和直接性对机遇进行排序。公司业务的三大弧线是：第一大活跃交易者平台（近期）、扩大钱包份额（中期：年轻一代钱包份额抢占份额最大的平台，用户可以买卖任何类型的金融资产）和国际扩张（长期）。公司根据这些机会产生收入和商业价值的潜力来分配资源。

活跃交易者计划，如 Robinhood Legend 和 Index Options，已显示出即时创收能力，而国际扩张和预测市场等长期机会也在同时进行。

公司相信，在利用人工智能技术提高效率，控制运营支出（OpEx）增长的同时，还能继续提高产品速度，推出更多功能。

Q：需要更多资源？

A：Robinhood 并未因资源限制而制约业务发展。得益于高效的业务模式和人工智能技术的应用，公司能够在不大幅增加运营支出的情况下，在 2024 年实现大幅增长。公司将继续在必要时配置员工，以支持其发展计划。