新华保险（601336）迎来了蛇年开门红。

　　2月13日，新华保险发布保费收入公告，宣布其在2025年1月1日至1月31日期间，累计原保险保费收入达到人民币394.49亿元，较上年同期实现了32%的显著增长，同时也刷新了1月份保费收入历史纪录。

　　公告表示，这一成绩得益于公司各业务渠道的良好表现，绩优人力资源的持续增长，以及业务规模的显著提升。公告还指出，公司改革创新与高质量发展的策略正逐步显现成效。

　　开门红，全年红

　　每年年初的“开门红”活动是保险公司年度业务启动的关键环节，对全年业绩具有重要影响。

　　从历史数据来看，寿险公司在1月及第一季度的保费收入主要得益于“开门红”的推动。在2015年至2023年间，主要寿险公司的1月份保费收入占全年比重超过五分之一，而第一季度保费收入占比则超过三分之一。因此，保险公司在“开门红”期间若能取得良好业绩，能够为全年业绩增长打下坚实基础。

　　从新华保险往年的数据也可以看出，其保费收入的高峰主要是在1月和6月。而在第四季度，其保费收入往往都会陷入低谷，这也主要是因为开门红的传统。在第四季度，保险公司往往会将经营战略转向来年开门红业务，争取在新年伊始做出亮眼成绩。

　　查阅往年数据，新华保险自2022年以来，其原保费收入虽然整体保持增长态势，但是其每年1月份的原保费收入已经连续下滑了三年，2024年1月份的原保费收入甚至跌下了300亿元的门槛，仅有299亿元。

　　2025年1月份的原保费收入增长幅度如此夸张也与2024年1月份的基数较低有很大关系。如果和2023年的数据作比较，其较2022年同期的增长幅度就会降至12%左右。

　　除了2024年1月份保费收入大幅下滑，导致其占全年保费收入比重仅有17.52%之外，从2021年开始，新华保险的1月份原保险业务收入占比基本维持在21%左右。如果按照这一比重推断，可以推测新华保险2025年的原保费收入大致为1880亿元左右。

　　深化改革初显成效

　　对于新华保险来说，2024年并非一帆风顺。

　　近年来，随着银行存款利率的持续走低，以及银行理财产品向净值化方向转型伴随的收益率波动性下降，储蓄型保险产品的竞争力显著减弱。与此同时，由于居民的风险承受能力普遍偏低，储蓄意愿持续高企，对储蓄型保险的需求因此保持强劲。尽管面临2023年上半年高基数的挑战，2024年上半年主要上市保险公司的寿险保费收入依然维持了总体稳定。

　　2024年上半年，上市险企整体保费收入实现同比增长。数据显示，A股五家上市险企累计实现原保费收入17631.70亿元，较上年同期增长3.03%。五家上市险企呈现“四升一降”的整体格局，而那“一降”指的便是新华保险。从1月份原保费收入大跌开始，新华保险的原保险业务收入在2024年整个上半年都追赶不上2023年，同步下滑了8.4%。

　　新华保险的问题出在其主营业务——寿险身上，在2024年上半年，新华保险的寿险保费同比下降了8.36%。

　　分渠道来看，可以发现，其原保费收入下滑的原因的因为银保渠道营业收入的大幅缩水，在2024年上半年，新华保险银保渠道的原保费收入同比大跌了24.1%。而银保渠道大跌的部分是长期险首年保费，长期险首年保费在2024年上半年较2023年同期减少了154.76亿元，同比大降60.8%。

　　而分产品来看，其原保险业务收入下滑的主要原因在于传统型保险长期险首年保费较2023年同期大幅缩水67亿元，同比降低45.8%。

　　如何开拓新的业务，提升首年保费成为新华保险的燃眉之急。而新华保险应对保险业务业绩缩水的措施是开展“XIN”一代计划，在销售队伍做文章。

　　在2024年3月29日的年度业绩发布会上，新华保险新任董事长提到，新一届党委推出了一系列改革发展举措，首先是战略引领，我们高度重视体制机制改革，人才队伍建设改革等。

　　新华保险副总裁王练文也在业绩会上透露，公司代理人队伍规模上年缩减了20%。他归因于三点：寿险市场调整期、行业代理人留存率普遍较低（如美日5年留存率约18%-22%），以及传统增员方式失效。针对此，2023年末新华保险推出了新基本法，转向内涵式增长，聚焦绩优队伍建设，以提升营销渠道业务。新策略强化招募标准、基础管理和荣誉体系，旨在通过个人与组织能力的双重提升来推动发展。

　　在2024年7月7日，新华保险历时数月、精心打造的“XIN一代”计划队伍建设项目，以及“心服务”客户服务生态体系正式面世。会上介绍，“XIN一代”计划致力于打造一支素质过硬的金融人才队伍、打造一个专业优质的职业发展平台，打造一套长期高效的销售管理体系。

　　这一项目在优化人才队伍方面成效显著。

　　截至2023年末，在代理人队伍缩减了20%后，新华保险个险代理人规模人力15.5万人，月均合格人力2.7万人；月均合格率15.8%；月均人均综合产能6293.7元，同比增长94.4%。

　　而截至2024年6月末，新华保险个险代理人规模人力13.9万人，月均合格人力2.7万人，月均合格率18.2%；月均绩优人力1.85万人，同比基本持平，月均绩优率12.5%，同比提升2.3个百分点；月均人均综合产能1.04万元，同比增长28.3%。

　　此外，新华保险还在深化“数字金融”改革，依托“APP+微信”平台，整合内外部资源打造一站式便捷线上体验。2024上半年，“掌上新华”APP新增用户160万，总用户突破600万；“新华保险”微信公众号用户达721万，访问量超7600万人次。

　　虽然，在2024年上半年，新华保险承受压力，保险业务业绩出现下滑，但是其始终坚守初心，默默积累。在时间的沉淀下，不断优化内部管理机制，深化产品与服务创新，终于实现了厚积薄发。

　　在2024年第三季度，新华保险实现了原保险业务收入的显著增长，达到了468亿元，与2023年同期相比，涨幅高达33.52%。此外，2024年前三季度，新华保险的原保险业务收入也成功实现了正增长，同比增长1.9%。

　　尽管2024年第四季度通常是原保费收入的淡季，但新华保险依然展现出了强劲的增长势头，实现了8.16%的同比增长。

　　值得一提的是，2025年1月份，新华保险的原保费收入再次创造了历史新高，这一成就不仅彰显了公司的锐意进取和深厚积累，也是其持续改革和努力的必然结果。

（文章来源：财中社）