一个月锁定50家精准渠道

他是如何做到的？

凌晨2点，老许的手机突然震动：

"XX三甲医院骨科耗材采购项目的中标(成交)结果公告"。

这是老许为自己定制的第27条精准采购情报。

作为某创新医疗器械企业华东区域的大区总，老许深知公司主打的新型骨科再生材料在骨科集中采购后的市场抢占战中至关重要。

可就在一个月前，这位拥有15年从业经验的资深老炮，还在为三件事彻夜难眠：

• 找不到“对的人”：医院设备科采购数据不透明，经销商的资质与实力难以准确评估。

• 把握不准市场脉搏：新政策环境下，医院拜访门槛提高，传统的人力搜索与市场调研方式已难以迅速适应市场的瞬息万变。

• 难以预测竞争风险：竞品突然降价抢标，给公司的产品中标前景带来不确定性。

然而，就在刚刚过去的一个月里，当同行还在用表格慢慢筛选客户时，老许已经利用春芽医械雷达，迅速获取了真实可靠的经销商联系方式，并高效锁定了50家与公司产品高度匹配的理想渠道商，实现了精准对接匹配。

谈及此，老许感慨地说：“以前开发新市场至少要3个月，现在有了春芽医械雷达，3天就能明确作战路线——这不仅仅是一个工具，它是医疗器械渠道的‘北斗系统’。”

春芽医械雷达是一个专为医疗器械厂家打造的数字化营销服务工具，可以帮助厂家在线掌握全国各地医疗器械经销商资源，实现快速精准对接！

那么老许是如何借助春芽医械雷达取得如此显著成功的呢？

初步挖掘：筛选出潜在经销商

老许始终强调，医疗器械行业的渠道开拓不能盲目进行，而应以终端医院的需求为起点，因此医院历史采购记录、中标信息的研究与分析尤为重要，这些记录可以直接透露出哪些经销商在医疗行业内有着稳定的供应渠道和良好的市场表现，是筛选出首批经销商的重要依据。

春芽医械雷达"采购单位洞察"板块汇聚了超25万家终端医院，包含全国31省上至三甲医院下至基层医疗机构等各类医院。并针对每家医院都建立了360画像——包括分布地区（省/市）、医院等级、合作经销商、具体科室、采购品牌、具体招采产品等数十种标签。

医械厂家可以从自身经营产品角度出发，精准筛选相关目标医院，并且春芽医械雷达还针对每家医院提供“医院供应商”模块，医械厂家可全面且精准分析这些经销商是否拥有稳定的供应渠道，以及良好的院内上量表现，从而进一步判断经销商潜力及资质。

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获取首批潜在医疗器械经销商的名单后，老许没有匆忙去直接接触，而是利用春芽医械雷达的“经销商洞察板块”，进行了更为谨慎的评估，对经销商展开了深入的背景调研，涵盖了经销商的产品策略、市场定位、品牌影响力、同行评价、注册资本等方面的信息。

借由对这些维度的综合权衡，老许能够判别出经销商的业务指向与市场竞争力，进而进行初步的筛选，确定那些与自身医疗器械品牌愿景以及市场策略极度吻合的优质合作伙伴，预测出与对方合作的走向，保障双方的战略契合程度。

春芽医械雷达的“经销商洞察板块”汇聚了全国近20万家基于真实交易的活跃经销商，并针对每个经销商建立了360画像——包括工商信息、实际代理产品、具体服务科室医院、合作厂家、联系方式等，由此可轻松判断经销商的市场开发实力。让您在线对接全国各地医疗器械经销商资源，快速搭建精准高效经销渠道！

精准拜访：基于前期充分准备，深入沟通以确认合作关系

经过前期的筛选与评估。老许带着精心准备的沟通要点与策略，拨通了春芽医械雷达提供的联系方式，亲自约见医疗器械行业的经销商高层并进行拜访，展开面对面交流。逐步深入探讨未来的业务策略、市场计划、资源配置等核心议题，识别渠道商的匹配度、合作意愿以及执行能力，并初步给经销商在一定范围内授予临时权限，从而逐步构建起基于信任和共同愿景的合作关系。

目前，春芽医械雷达网站提供的联系方式已经过了人工多轮实战清洗、验证，有效率超过了80%，双方互动率超50%，达成意向合作率达到了20%。

上万用户，好评如潮

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产品好不好还得听用户的反馈！目前已经有很多像老许一样有着快速开拓渠道需求的医械厂家正在使用春芽医械雷达，其注册用户已经突破上万人，数据的精准性、有效性已经获得了来自医械厂家渠道部、市场部高管及一线销售人员等诸多客户的高度好评。

信息有效率高，准备团队共用

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