文 | 金角财经 颖宝

“特朗普都在用的充电宝。”

听到这话，就能想象到安克创新在海外有多受欢迎。

但现实比想象更刺激。

近日，一张安克创新的内部会议图广为流传。图片显示，公司在2024年奖金分红8亿元；约5000名员工中，有494名员工年薪超百万元，占比10%。安克创新内部人士回应称，图片属实，“中等绩效人士分到的钱，差不多等同于年薪。部分业务好的团队，奖金会在20个月往上”。

据证券之星的报道，安克创新2023年的人均年薪为47.15万元。由此估算，“20个月往上”起码是78万元的水平。

而在此前的2022、2023年，安克创新已分别拿出2.5亿元、4.7亿元作为经营分享奖金。公司年薪百万以上的员工，则从2022年的209人，增加至2024年的494人，翻了一倍。

安克创新还预计，2025年能够拿出10亿元发奖金。在降本增效的大背景下，让人不禁感慨世界的参差。

安克创新是中国消费电子公司，成立于2011年，被称为“充电宝一哥”。在被特朗普“带货”前，其已赚得盆满钵满。2024年前三季度，其营收同比大涨39.56%至164.49亿元，归母净利润同比大涨21.29%至14.72亿元。

不过在社交平台上，网友对安克创新更多是调侃，称其“比苹果长得还像苹果”“充电器界爱马仕”“国产版MagSafe”……这些说法也充满了争议。

这就更令人好奇了：在充电宝遍地都是的今天，怎么还一边吐槽、一边掏钱给安克创新？

“国内还有人买大几百的充电宝？”

卖电子配件，比卖手机还赚钱。

数据显示，国产手机品牌的毛利率一般为10%-20%、净利率为2%-5%，赚得全是辛苦钱。雷军早在2018年就提过，小米硬件的综合净利润率不超过5%。即便到2024年三季度，小米智能手机出货量规模已排到中国大陆市场第四名，但该业务毛利率“也就”11.7%。

据华泰研究统计，2023年电子配件行业的毛利率均值为38.27%，盈利空间约为手机行业的2-3倍。

安克创新的毛利率，则又排在行业前列，2021-2023年间，安克创新主营业务的毛利率从35.72%稳步增至43.54%，目前仍处上升势态，2024年前三季度的毛利率为44.28%，继续同比增加0.99个百分点。

毛利率与市场议价能力挂钩，具化到消费端，便是安克创新的定价高于同行。以充电宝品类为例，天猫旗舰店里，安克创新的定价在99-779元之间，而直接竞争对手品胜电子、绿联电子的定价分别在59-378元、59-559元。若不讲究品牌，你甚至能在拼多多上找到10元以下的充电宝。

但卖得贵还要卖得多，才是安克创新遥遥领先的地方。在国内消费者观感中，安克创新并没有业绩描述的那般火爆。2020-2023年，其营收从93.5亿元增长至175.1亿元，年复合增长率为23.2%；归母净利润从8.56亿元增长至16.15亿元，年复合增长率约为22%。

“感觉我周边的人已经习惯借共享充电宝了，就算买，也不会买几百块的充电宝了，安克从哪赚来这么多钱？”相关新闻的评论区里，有网友迷惑道。

确实，安克创新赚的，基本是外国人的钱。数据显示，2020-2023年，安克创新的海外营收比例分别为98.48%、96.66%、96.34%、96.36%。

最初，安克创新走的是“倒腾路子”，即将中国生产的贴牌电池卖到国外去，靠境内外市场的“信息差”获取收益。彼时正值电商产业兴起，国内尚未出现跨境热潮、竞争尚不激烈，2018年的美国亚马逊销量TOP10移动电源产品名单，安克创新就占了7席。截至2023年末，安克创新的主要销售地为北美、欧洲、日本地区，三地合计营收达145.37亿元、占销售总额的83.04%。

2011年前后，为了加固护城河，安克创新开始做自主品牌——在深圳找了一家代工厂，将其生产的成品贴上“Anker”的标签，然后放在海外电商平台上卖。

安克创新称这种模式为“外协生产”，并沿用多年。其曾在招股书中提到，这有助于公司把更多精力放在产品设计、技术研发和销售渠道上，同时能降低生产成本——这是引出了安克创新高利润率的另一个原因，将国内生产的高品质、低成本产品，卖到更愿意支付产品溢价的发达国家。据2024年9月的报道，在TikTok商城上，安克创新销量最高的商品单价为100美元以下（约合人民币728元），其次为100-200美元（约合人民币728-1457元）。

安克创新创始人阳萌也曾在接受采访时笑言：“在中国，市场上有2块钱的利润，在海外一定有8块钱的利润在等着中国人。”

“国外没有华强北”

“但做跨境电商的，不只有安克创新。”

讨论安克创新为何在国外受欢迎时，有网友提出了另一个疑问：虽然发达国家消费力更高，但这些地方也有更便宜的跨境品牌，难道外国人会跟钱过不去？

东吴证券也曾在2023年末的报告中指出，安克创新虽然比Belkin等传统外国品牌及苹果等官方产品便宜，但仍比大多数传统外贸渠道及其他跨境品牌昂贵。

以亚马逊平台上的锂聚合物电芯10000mAh充电宝为例，安克创新的售价为27.99美元，中国品牌星微精密的售价为25.99美元，境外白牌产品的售价为22.99美元。

安克创新却能卖得更好，答案或许就出在“比苹果官方产品便宜”上。

安克创新与苹果捆绑已久。

2010-2011年间，iPhone 4的火爆引发智能手机换机潮，“原充电头与手机不兼容，再买一个原装充电器又挺费钱”的困扰，也随之出现。此消费需求下，安克创新便凭借能够兼容苹果和安卓系统的万能充电器，从两个市场的缝隙赚到了差价。

随后又基于网友对苹果充电线容易坏的吐槽，安克创新推出了强度更大的“拉车线”。这名字源于国外一段测评视频。视频中，博主将安克创新数据线的一端系在A轿车的车头，另一端系在B轿车的车尾。前车启动后，发现数据线没有被拉断。国外网友一看：“牛啊，这是什么牌子？！”世界上又多了一个“出圈品牌”。

2019年，安克创新引起了苹果公司的注意。这一年，安克创新推出了业界首款第三方USB-C to Lightning MFi数据线，并成为世界第一家获得苹果第三方授权的充电品牌。相近时间里，苹果官方直营店和Apple Store上架了安克自主研发的5款产品。

不过，能获得官方认证，安克创新的确有技术实力。

比如，其专门为苹果打造的安全快充，就是基于氮化镓与温控技术的突破，让充电产品在保持强悍性能的同时，还降低了温度过高背后的安全风险。

在细节设计上，其也得到了“比苹果更好用”的评价。东吴证券的市场调查指出，安克创新20W充电头对比苹果20W充电头的体积更小，安克创新120W充电头对比苹果96W充电头的功率更大、接口更多。甚至有网友用夸张的口吻表示，充满iPhone 15 Pro只需20分钟。

抱住了苹果大腿，就意味着触及到了苹果用户——这个对电子产品溢价接受程度更高的群体。尤其在2020年iPhone12上市后，苹果不再附送充电器，更侧面给安克创新送去了更大市场。

说白了，安克创新在国外走的，还是性价比道路。

那一句老梗依旧管用：“国外没有华强北。”

“苹果平替”的困扰

安克创新从国外火回到中国的契机之一，也与苹果有关。

2024年8月，特朗普与马斯克的一场对谈直播中，特朗普使用的充电宝，被眼尖的网友发现是出自安克创新。这款充电宝很快被扒出型号和价格，为Anker MagGo系列产品，在京东售价399元，在亚马逊的售价89.99美元（约合人民币646元）。

同一时间，#特朗普连线使用中国充电宝#等相关话题，在微博累计取得超800万阅读。

但热度之下，国内网友对于这一个深度捆绑苹果的品牌，态度呈两极化。

有人认为其兼具技术创新与颜值，是“赛博美学”的具化物。抖音话题#我的赛博信仰桌面#下，不少视频包含了安克创新的产品。

也有人认为，安克创新本质上就是“苹果平替”，只不过是入局早、先一步抢占市场，才有今天的成功。

“安克的东西，甚至比苹果更像苹果”“别带太多安克（的产品）出境，免得被海关查走私”……社交平台上，类似的调侃内容时有出现。甚至有人开玩笑道：“特朗普会不会也以为自己用的是苹果充电器？”

一定程度上，这点出了安克创新当下的经营困扰。

早在2024年上半年，安克创新销售费用就同比大涨40.56%至21.15亿元；2025年2月，其通过了发行可转债向资本市场募资11.05亿元的议案。据悉，募集资金将用于新一代智能硬件产品的研发等。

两个行为，均指向安克创新在跨境电商形势变化下的焦虑。安克创新极度依赖亚马逊平台，2023年，其175.07亿元的营收中，光亚马逊平台就贡献了99.96亿元，占比超过57%。近年，伴随亚马逊调整平台规则、加大违规行为的打击力度，加之亚马逊在国外电商市场的占比下降、再也不是昔日“一家独大”的平台，安克创新需要尽快开拓新的渠道。

但早在2021年就有媒体如此写道：“安克的成功让国内的同行看到了国内贴牌出海的可能，所以有一堆效仿者。”到了今天，跨境电商行业竞争只会更加激烈，慢慢侵蚀安克创新的基本盘——充电类业务。2020年上半年的时候，安克创新充电类业务营收为16.51亿元，已出现低于上年同期的情况（上年同期为17.08亿元）。

至于今天的国内市场，安克创新进军难度就更大了。细数安克创新的竞争力，能形成绝对优势的，似乎还是只有“捆绑苹果”。其一直强调的氮化镓技术，固然是行业上的突破，但同时也引申出另一维度的争议：普通场合中使用充电宝，真的需要强调很高的技术含量吗？

或者换一种问法：国内消费者当下的充电宝使用需求，有哪些是华强北不能满足的吗？

发布于2023年底的《充电宝市场调查报告发布》就提到，有60%的调查对象认为，价格是选择充电宝的主要因素；同有60%的调查对象，会选择常规的5000-10000mAh容量充电宝，仅有5%选择20000mAh以上的大容量充电宝；甚至有40%的调查对象认为，充电速度较慢也可以接受。

表面上“闷声发大财”的安克创新，其核心的充电类业务，其实早已陷入同质化的困局。

安克创新的“高薪故事”还能讲多久，取决于能不能找到下一个“没有华强北”的赛道。

参考资料：

36氪《特朗普带火的安克创新，上半年赚了8个亿》

投资界《安克创新又火了：长沙学霸卖充电宝，市值280亿》、

飞鲸投研《消费电子出海大白马，年入170亿，逻辑太强悍！》

数智研究社《安克创新，闷声发大财》

东吴证券研究所《安克创新公司深度研究报告》