专题：2025全国两会酒业观察

全国人大代表，洋河股份党委书记、董事长张联东

　　2021年2月23日，时年53岁的张联东当选为洋河股份第七届董事会董事长。2024年，是他执掌洋河的第四年，在他的领导下，洋河股份在白酒行业深度调整的背景下，依然交出了一份稳健增长的“成绩单”，展现出强劲的长期发展势头。

　　洋河股份2024年前三季度实现营收275.16亿元，归属于上市公司股东净利润85.79亿元。在白酒行业进入深度调整期、缩量竞争的新周期下，洋河依然保持了稳健增长，彰显了其强大的市场竞争力和品牌韧性。

　　品牌焕新，塑造高端化市场格局

　　名酒作为白酒产业的旗帜与价值符号，一直是洋河关注的重点。近年来，洋河坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”战略，以高品质创新和情怀价值为核心，不断巩固塔基产品海之蓝的市场地位。如今，海之蓝年销量超1亿瓶，年饮用顾客超3亿人，赢得了消费者的广泛赞誉。

　　同时，洋河还聚焦百亿双沟、百亿名酒、百亿单品工程，双沟和贵州贵酒在品牌、产品、市场、组织建设等方面取得了显著成果。

　　在张联东的主导下，洋河产品结构持续升级，打造了“梦之蓝M6+”和“梦之蓝水晶版”等核心大单品，并推出了蓝色经典2003（纪念版）等新品。此外，洋河还开创性地推出“梦之蓝手工班”系列，成功实现战略升级，满足了消费者对“真年份”品质的内在需求。

　　张联东将开创年份老酒视为继开创绵柔白酒之后洋河的第二次开创。2024年8月29日，梦之蓝手工班在北京站活动中，成为首家获得中国酒业协会授权，并由第三方认证机构方圆标志认证集团有限公司权威认证的中国高端年份白酒。

　　在2024洋河股份全球经销商大会上，张联东首次提出，洋河未来要打造五大百亿级品牌，即：海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟。还要把手工班打造成为商务消费的首选品牌，通过精确的目标群体消费培育，强化手工真年份，重塑中国高端白酒的新样本。

　　以消费者为中心，开启品牌推广新篇章

　　作为中国航天事业战略合作伙伴，洋河见证了中国航天事业的每一次飞跃。2024年2月，“洋河•梦之蓝号”捷龙三火箭成功飞天，进一步提升了洋河的品牌影响力。同时，洋河还通过赞助央视春晚和元宵晚会等活动，在品牌推广上取得了显著成效。

　　在2024年6月的股东大会上，张联东要求聚焦高地市场和消费者需求，以用户为中心，推动洋河股份在“营”与“销”方面推陈出新。洋河围绕消费者运营阵地和分销服务体系，建立了以消费者为中心的运营模式，通过数字化技术增强沟通与互动体验，最大程度地贴近消费需求。

　　在渠道数字化方面，洋河将终端收货、消费者开瓶反向激励以及线上促销奖卡等多重利润体系紧密相连，既让消费者真正参与其中并得到实惠，也提升了渠道的推广力。在消费者端运营上，洋河充分利用产品“码”为链接，与消费者形成良性互动。

　　2024年12月30日，中国著名演员、导演、歌手黄渤正式受邀成为“洋河绵柔推荐大使”。黄渤的加盟不仅是对洋河酒品质和品牌的认可，更是对中国传统文化的一次致敬。这次合作让洋河酒在文化宣传与市场推广等方面具备了更强的号召力，成为品牌与消费者之间的纽带。

　　国际化出海，推动中国白酒走向世界

　　张联东一致关注着中国白酒国际化战略，他认为中国白酒行业应加强“聚合化”统筹规划，推动中国制造、中国品牌、中华文化更好地走出国门。在2024年全国两会期间，他提出的一份建议就是促进中国白酒抱团出海，并明确给出了“融入局、走出去、请进来”的三步走战略。

　　作为中国白酒国际化的推动者，洋河股份是行业内首批开展品牌海外推广活动的白酒企业之一。至今为止，洋河的绵柔美酒已经走进六大洲的70个国家和地区，并在多个国家建立品牌体验馆，成为“最具有国际化风范、最匹配国际化审美、最符合国际化表达”的中国白酒品牌。

　　2024年以来，洋河从登陆法国凡尔赛宫到进入爱丽舍宫，从首次亮相达沃斯到成为2024第三届中英企业家峰会在伦敦指定用酒，再到梦之蓝手工班走进非洲、东南亚、欧洲，开启了出海加速度，为中国白酒国际化稳步前行奠定了一个又一个坚实的脚印，成为名副其实的“国际洋”。

　　张联东说，中国白酒走向世界是必然趋势，国际化是必由之路，既是中国走向世界的一张新名片，更是世界品味中国的一种新潮流。

　　洋河股份以产品战略、营销体系、品牌出海为引擎，主动调整发展节奏，加快动能转型，优化产品矩阵、重塑品牌势能，加速调整跨越周期。未来，洋河在张联东的领导下将继续以高质量发展为目标，推动中国白酒产业迈向新高度，成为全球消费者喜爱的国际化品牌。

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责任编辑：王翔