出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：新消费主张/木予

　　2025年伊始，毛戈平在资本市场上一时风头无两。

　　1月6日，公司发布公告称，已于2025年1月4日悉数行使超额配股权，共涉及1176万股H股，约占全球发售可供认购股份总数15%。超额配发股份的发行价为每股29.8港元，预计为公司带来额外所得款净额约3.37亿港元，将用于进一步拓展销售网络、提升品牌影响力及投资于研发与供应链优化等。此举不仅扩大了融资规模，还优化了公司股权结构，H股占比提高至18.4%，公众持股数量百分比约21.95%。利好消息释出后，毛戈平股价一路走高，三周内累计涨幅达20.5%。

　　2月21日，恒生指数公司宣布截至2024年12月31日恒生指数系列季度检讨结果，调入港股通的名单中毛戈平赫然在列，所有变动于2025年3月7日收市后实施并于2025年3月10日起生效。不出所料，公司股价再次迎来上涨走势，3月5日至11日连续6个交易日收涨，单日盘中最大涨幅达16%，市值一度站上520亿港元历史高点。与上市首日相比，毛戈平在短短三个月内市值直接翻番，较年初激增83.5%。

　　个人IP撑起高溢价 盈利能力远超同行

　　对于毛戈平的高歌猛进，方正证券、国泰君安、中信证券等多家券商研究报告都给出了相似的观点，即基于创始人毛戈平个人IP建立的品牌具有稀缺性。

　　作为国家级化妆大师，毛戈平的个人形象与品牌深度绑定。他早年为40多部电影、电视剧进行造型设计，刘晓庆在《武则天》、《火烧阿房宫》等影视作品中的经典妆容皆出自他手，奠定了其“魔术化妆师”的行业地位。

　　2019年，毛戈平为自媒体头部博主“深夜徐老师”改妆，令人惊叹的效果被誉为“无痛换头”，视频发布后迅速引发全网热议。毛戈平敏锐地抓住互联网初期的流量红利，随后又多次与明星、美妆博主合作破圈。截至目前，其抖音、哔哩哔哩等平台个人账号粉丝量合计超过250万，小红书毛戈平彩妆官方账号粉丝量也高达90万。

　　通过化妆教学视频、社交媒体内容强化品牌专业权威形象，消费者对毛戈平产品的“高端”属性形成天然信任，“大师+品牌”模式成为同行难以复制的壁垒。

　　据招股书显示，2021-2024年上半年，公司彩妆产品每件平均售价分别为148.8元、158.0元、166.9元、163.8元，护肤品每件平均售价分别为335.1元、343.9元、322.3元、346.6元，双双保持上升趋势。最新推出的三款香水，110ml包装售价为1280元，比肩爱马仕、香奈儿、迪奥等奢侈品牌。

（来源：品牌官方旗舰店）

　　不过，高溢价并没有影响消费者的购买热情。官方旗舰店券前售价380元12.5g的光感无痕粉膏，2023年销售额达到3亿元以上；明星单品奢华鱼子面膜65g售价780元，同期零售额逾6亿元。2023年，毛戈平成为唯一进入国内高端美妆市场前十的中国品牌，市场份额约为1.8%，填补了本土品牌在高端领域的空白。

　　趁着消费升级的东风，毛戈平的盈利能力远超同行。2021-2023年，公司的主营收入从15.77亿元增长至28.86亿元，年复合增长率约35.3%；净利润则从3.31亿元增长至6.64亿元，年复合增长率约41.6%。2024年1-6月，毛戈平实现总营收19.72亿元，净利润4.93亿元，较2023年上半年均显著增长约41.0%。

　　报告期内，公司毛利率稳定在84%左右，2024年上半年逼近85%。其中，护肤品销售收入对总营收贡献的比例由2021年的29.7%攀升至41.3%，而该细分业务毛利率基本浮动在87%上下，较彩妆毛利率平均高3-4个百分点。横向对比兼具护肤和彩妆业务的上市公司，逸仙电商、珀莱雅、贝泰妮的毛利率水平多在70%-75%之间。产品结构调整叠加成本控制得当，2024年上半年，毛戈平综合净利率约为25.0%，较2023年全年提高近2%，远高于同期珀莱雅的14.5%、贝泰妮的17.0%。

　　轻研发、靠代工 市盈率高于欧莱雅是否合理？

　　据公开信息显示，瑞银在近期的研究报告中首次覆盖毛戈平，并给予“中性”评价，认为其定位独特，基本面表现强劲，2026年前预测收入仍能保持20%以上增长，利润率稳定。公司目标价对应2025年预测市盈率为31倍，而全球美妆巨头欧莱雅2025年预测市盈率仅为25倍。

　　就业绩规模而言，毛戈平显然与欧莱雅相去甚远。2024年上半年，欧莱雅北亚地区（包括中国）销售额为54.75亿欧元，约折合人民币438.78亿元，尽管同比下滑1.7%，但依旧是毛戈平的22.25倍。当前，欧莱雅的业务已覆盖北美、欧洲、拉丁美洲、中东和非洲及亚太地区，旗下知名品牌包括兰蔻、赫莲娜、科颜氏等。而毛戈平才刚开始计划在海外市场开设自营专柜和线上网店，MAOGEPING一个品牌的收入占比超99%。

　　就研发生产而言，报告期内毛戈平的研发费用率始终不足1%，49项专利中只有2项是发明专利，87.8%为外观设计专利。公司在杭州建设的首个生产基地，预计2026年年中才能正式运营。在此之前，其核心产品生产主要靠ODM（原始设计制造商）及OEM（原始设备制造商）供应商代工。此次新上市的香水产品，也是交由上海璞颂、广州雪蕾和湖州御梵三家代工厂生产。2021-2024年上半年，毛戈平向前五大代工供应商采购的成本，约占各期总采购额52.8%、50.5%、53.6%、52.3%。

（来源：公司招股书）

　　相较之下，欧莱雅自2021年起每年研发投入便维持在10亿欧元以上，且逐年递增，近五年平均研发费用率在约为3.2%，略高于国际美妆护肤品牌普遍的2%-3%区间。据安信证券的研报显示，集团在国内就有苏州尚美、宜昌天美、上海美科3个生产基地，在全球范围内生产基地更是高达40多个。除了原装进口产品，欧莱雅大部分护肤品由工厂自主生产，部分彩妆产品由代工生产，代工比例约为20%-30%。

　　由此可见，毛戈平在硬实力方面难敌欧莱雅，却因本土文化属性享受了稀缺估值溢价，高增长预期和香水品类扩张为其高市盈率预测奠定了基础。而作为成熟的国际品牌，市场对欧莱雅已经充分定价。集团入华14年以来销售额首次缩水，一定程度上削弱了投资者对其盈利稳定性的信心。

　　随着纳入港股通带来的短期资金推动效应退潮，毛戈平隐藏的种种问题浮出水面：单一市场和单一品牌导致其抗风险能力薄弱、创始人IP不可复制影响品牌长期生命力、研发投入偏低尚未形成“护城河”等。若新品销售不及预期或持续高增长无法兑现，公司无疑将面临估值回调压力。

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责任编辑：公司观察