作者/壹览商业 方旬

这一波，俞敏洪能挽回女性的好感么？

近期，东方甄选在自营新品发布会上宣布，推出“透明工厂”计划，并对外透露将最快在今年暑假推出自营卫生巾产品，目前产品已经定型。

东方甄选还表示，这款产品承诺不添加酒精、色素、染料、防腐剂、可迁移荧光增白剂、增塑剂和甲醛。对于卫生巾一直以来面对的长度问题，东方甄选在发布会上表示，消费者可通过直接测量，直观感受这款“只多不少”。

若只从这个消息来看，并不算什么新闻，只是一次寻常的商品拓展。毕竟东方甄选的目标是将平台打造为“线上山姆”，但有意思的是，此前俞敏洪曾提出“女性堕落论”，一边是“女性堕落导致国家堕落”的历史争议，一边又是“守卫女性”，曾经的”旧账“是否会成为东方甄选入局女性护理品的”绊脚石“？

东方甄选的野心

如果只从商业逻辑来看，东方甄选进军卫生巾市场并不让人意外。

近年来，东方甄选从农产品逐步扩展到美妆个护、家居用品等多个领域，构建起自营品牌矩阵。从数据来看截至 2025 年 2 月，其自营产品销量已占整体销售的 46%，累计销售超过 2.1 亿单，会员数量突破 25 万。

相比单纯依赖直播带货，自营品牌不仅能带来更高的毛利率，还能增强用户黏性，提高品牌价值。同时，卫生巾市场不仅是女性的刚需品类，更是一个利润丰厚且增长稳定的赛道。据 Euromonitor 数据统计，中国女性卫生用品市场规模已突破千亿元，而中泰证券的研究报告显示，该行业的平均毛利率高达 45%，部分高端品牌甚至超过 70%。

卫生巾公司毛利率概况，图片来源：网络

更关键的是，今年 315 曝光的卫生巾行业乱象丛生，黑心棉、二手翻新、质量缩水等问题比比皆是，消费者对安全、透明的产品需求日益强烈。东方甄选瞄准这个赛道也是”大势所趋“，其推出定位于中高端的产品，承诺严格安全认证，不添加酒精、色素、防腐剂等七类物质，供应链全程可追溯，并采用“零线下渠道”模式，以顺丰、京东直发，彻底杜绝窜货风险。

这样的策略不仅符合直播电商去中间商、直连消费者的商业模式，也精准迎合了当前消费者对卫生巾产品“透明、安全、高品质”的需求。此外，从用户画像来看，东方甄选的女性用户占比已超过 70%，直播间里关于推出自营卫生巾的呼声也由来已久。此次上新，既是顺应用户需求，也是借助 C2M（用户直连制造）模式，将粉丝的期待落地为产品。

但是，当东方甄选高举“守护女性健康”的旗帜时，创始人俞敏洪曾经的“女性堕落论”却难免被重新提起。

俞敏洪的“女性堕落论”

2018 年，俞敏洪在公开演讲中抛出惊人之语：“现在中国是因为女性的堕落，导致了整个国家的堕落。”

此言论一出，网络瞬间哗然。网友们尤其是女性网友，纷纷表示：这口“黑锅”我们不背。他当时还补充道：“如果中国所有女人挑选男人的标准，是男人会背唐诗宋词，那么所有男人都会把唐诗宋词背得滚瓜烂熟；如果中国所有的女人都说中国男人就是要他赚钱，至于他良心好不好我不管，那所有的中国男人都会变得良心不好、但是赚钱很多的男人。一个国家到底好不好，我们常常说在女性就是这个原因。”这段话的本意似乎是想探讨女性选择对社会的影响，但措辞之刺耳、逻辑之牵强，让人很难不联想到“红颜祸水”这样的陈旧论调。

事后，他虽试图解释本意是说 “女性强则中国强”，但这般 “找补” 并未能平息众怒。而从数据来看，逻辑漏洞其实百出。一方面，中国女性劳动参与率位居全球前列，高等教育接受比例稳步攀升，以发表言论的2018 年来看，当年的应届高校毕业生中，参与就业的女生占比达 52%，超过男生，“堕落” 之说毫无依据。其次，他把男性的行为归因于女性的选择，仿佛男人没有自主判断能力，只能被动的迎合女性的标准。更重要的是，作为一位深耕教育行业的公众人物，他的观点不仅影响个人形象，也可能对公众认知产生误导。

即便俞敏洪随后致歉，其不当言论仍在公众心中留下印象。更令消费者感到矛盾的是，曾指责“女性堕落”的人，如今却开始销售女性产品。这样的转变，究竟是出于对女性需求的真正理解，还是仅仅将女性视为商业目标？

卫生巾能挽回女性好感么

近年来，女性消费市场的考量维度愈发多元，尤其是在卫生巾这一高信任度品类，品牌的态度与价值观往往与产品本身同样重要。经历多次行业争议后，消费者对品牌的信任早已不再仅限于产品功能，而是更关注品牌是否真正理解并尊重女性需求。因此，越来越多的品牌强调“女性友好”“性别平等”，试图建立更深层次的情感连接。

当一个品牌的创始人曾将社会问题归咎于女性选择时，女性消费者又怎能完全信任这个品牌？卫生巾作为高度依赖用户信赖的品类，消费者的忠诚度往往建立在长期的口碑和品牌认同之上。而俞敏洪此前的一番“雷语”，无疑为这份信任蒙上了一层阴影。

当然，东方甄选的卫生巾生意并非没有潜力。依托品牌影响力和庞大用户基础，短期内或能抢占一定市场份额。然而，女性消费市场早已不止于产品竞争，品牌价值观同样关键。

当东方甄选将这款女性刚需品推向市场时，它不仅保护的是女性生理期的不适，更在无意识中检验着一场商业实验的成色：偏见烙印是否真能被产品力覆盖？

在竞争激烈的卫生巾赛道，消费者不仅看重安全与品质，更关注品牌是否真正理解并尊重女性。如果企业在价值观上难以与目标用户共鸣，市场拓展之路恐怕难以顺畅。对于东方甄选而言，仅靠“安全透明”并不足够，真正的挑战在于如何在言行上赢得女性消费者的信任。唯有如此，过去的争议才能逐渐淡去，品牌才可能在这一赛道站稳脚跟。