深圳商报·读创客户端记者陈姝

　　3月27日，移卡有限公司（以下简称“移卡”或“公司”，股份代号：9923.HK）发布2024年年度业绩公告。2024年全年营收为30.87亿元人民币，整体毛利率由2023年的18.7%提升至2024年的23.6%；期内利润为7,300万元人民币，与上年同期相比增长超6倍。

　　一站式支付服务作为移卡的核心业务，依旧保持行业领先地位，2024年GPV（支付交易总额）为2.34万亿元人民币，营收26.86亿元人民币，日交易笔数峰值达到近6,000万笔。其中移卡海外业务增速亮眼，全年交易量超11亿元人民币，同比增长近5倍，更多业务也开始在日本、新加坡等亚洲国家落地。

　　另外，得益于人工智能在集团内部各业务线的广泛应用，2024年移卡销售、行政及研发开支等各项费用全线下降，较2023年分别减少11.0%，10.8%及10.5%。移卡投资的企业富匙科技也在东南亚推出了当地第一个AI Agent解决方案，并尝试往更多的行业拓展。

　　移卡董事会主席兼首席执行官刘颖麒表示，移卡始终致力于创新，进一步挖掘人工智能技术的变革力量，以提升运营效率和产品竞争力。在全球扩张过程中，优先推进本地化运营，精准响应当地市场需求，充分借鉴公司在国内积累的运营经验以及成熟的产品体系。未来，移卡将持续深化更广泛产品矩阵的商业化进程，巩固移卡作为跨区域一站式支付加商业赋能科技平台的市场领导地位。

　　商业模式更为多元，发展韧性及持续性增强

　　2024年，移卡的商业模式更为全面及多元化，在保证支付收入基本盘的情况下，收入构成进一步优化。增值业务（包括商户解决方案及到店电商服务）商业化能力增强，对公司总收入的贡献比例从2023年的11.8%上升至2024年同期的13.0%，毛利率也由2023年的18.7%提升至2024年同期的23.6%，展现了强大的内在韧性及持续性。

　　其中移卡支付业务GPV为2.34万亿元人民币，营收26.86亿元人民币，日交易笔数峰值达到近6,000万笔，其中2024年下半年毛利率提升至21.6%，由此带动支付毛利润从2024年上半年的9,290万元人民币，上升至2024年下半年的2.90亿元人民币。持续保持市场的领先地位。归其原因，在于加强了多元化渠道建设、扩大了市场区域以及更加专注于垂直行业。

　　数据显示，2024年移卡与6,000家SaaS合作伙伴深度对接，合作伙伴数量同比增长32%，联合收单银行数量近160家，并通过17,000家独立销售代理扩大市场覆盖，进一步覆盖东北和西北地区业务。行业方面，针对服装、母婴、能源等行业提供定制化解决方案，减少行业周期波动影响。

　　同时，得益于创信众精准营销业务量创下历史新高，移卡商户解决方案2024年收入为3.40亿元人民币，约87.2%。其中在金融科技的营销服务上实现了行业领先，覆盖了行业90%以上的主要客户，包括蚂蚁宝、微众银行、宁波银行、众安保险等。

　　到店电商服务方面，2024年移卡进行全面战略升级，专注于高质量和更盈利性的客户，行业覆盖酒店、文旅、休娱、餐饮、零售等核心消费领域，新增品牌如洲际酒店、融创雪世界、幸福西饼、金逸影城等，门店数同比持续增长的同时，多元化的覆盖也提高到店电商业务的内在韧性和持续性。

　　整体来看，移卡到店电商业务已接近盈亏平衡，大规模投入期结束，在规模保持基本稳定并健康发展的同时，对后续可大规模发展的前景达成了共识。

　　2024年，移卡进一步与美团外卖和京东外卖合作，构建“到店+到家”全场景服务矩阵，进一步丰富了本地生活服务内容。另外移卡大力推动本地生活业务出海，目前已经落地日本、新加坡及香港特别行政区，帮助餐饮、旅游、酒店等行业的商户加速全球化布局落地。

　　移卡表示，基于庞大数据信息和多年行业经验，将延伸更多非支付应用场景及增值产品，提供坚实的基础建设和业务支持。在保证支付业务持续领先市场的同时，也有助于巩固高质量长期增长的基础。

　　全球化深度布局，海外业务高速增长

　　2024年，移卡海外业务继续保持高速增长，全年交易量超人民币11亿元，同比增长近5倍，展现出强劲的市场拓展能力与客户认可度。在移卡看来，这主要归功于三个方面：国际性渠道连接更广、客户垂直领域拓展更深、产品服务需求覆盖更加全面。

　　渠道建设方面，移卡加入Visa、Mastercard和银联国际等全球领先支付网络会员机构，实现境内外全卡种受理。同时，战略性开启与花旗、汇丰、巴克莱等国际知名银行的深度合作，进一步提升了全球支付网络的覆盖能力与服务质量。

　　在客户拓展方面，移卡垂类客户渗透度显著加深，成功拓展汽车、奢侈品、美容美发、休闲娱乐等新行业客户，新增莱卡相机、Clinique、Bose、Arabica等知名品牌商户，丰富了客户结构多样性并增强业务韧性。

　　同时，移卡海外产品覆盖度进一步扩大，与投资的企业富匙科技一起为Playmade、Coffee Bean、Mr.Coconut、KOI等国际知名品牌提供支付及其他增值服务的一站式数字平台，包括在东南亚新开发当地第一个AI Agent产品，通过AI推荐引擎与自然语言交互的智能点单功能，重构人性化的自动消费场景体验，为用户提供智能推荐菜品、对话式点餐以及对话式分享品牌文化及商品门店信息知识库等服务。目前移卡AI Agent产品正拓展至零售、文旅、休娱等更多场景，以满足不同行业客户的需求。

　　更重要的是，除了支付及商户解决方案以外，移卡也在尝试将更多的业务落地海外。移卡凭借境内本地生活及到店电商的成功经验，已经在日本、新加坡及中国香港特别行政区帮助品牌客户在小红书、大众点评海外版等平台进行品牌宣传、客户引流及交易结算。

　　AI重构业务流程，驱动产品和服务创新升级

　　作为一家领先的基于支付的科技平台，移卡近年来一直着力于生成式AI技术的深入及广泛应用。从2017年起，移卡即成立人工智能实验室 AI Lab，以跟踪和研究前沿的创新技术，为业务应用做技术储备和探索。

　　随着移卡数年的持续投入，以及长期对AI落地场景的探索，人工智能开始渗透到移卡业务流程的各个环节，并在公司内部的降本增效及对外业务赋能上取得显著成效，真正为客户实现降本增效创收。

　　以DeepSeek大模型为例，2023年起移卡AI Lab即开始自主部署及应用，典型的产品代表是“Y-Copilot”编码助手，使公司内部代码采纳率提升至30%以上。此外，移卡还利用AI技术优化客户KYC、活体及证件核验等效率，提升风险关系检测、异常交易等风控水平。开发的AI内部提效工具“小卡助手”，提升内容制作、智能客服、编程及文案和视频生成等效率，全面赋能内部运营与对外客户服务。

　　得益于人工智能于集团内各业务条线更广泛的应用，2024年移卡的销售、行政及研发开支等各项费用全线下降，较2023年分别减少11.0%，10.8%及10.5% ，并缩减了20%的相关业务运营支出。

　　除了帮助自身降本增效以外，移卡的AI能力也已融入各个业务场景中，助力客户长效经营。

　　移卡自主研发的Winsfor到店业务智能平台，为客户打通京东、抖音、美团、微信、小红书等全域流量矩阵，提供自动构建场景化门店、AI内容创作、直播策划及基于大模型的数据投流服务，全面提升销售转化效果。

　　另外，移卡与其投资的公司富匙科技结合，为商户推出AI Agent解决方案，通过人工智能技术提升商户业务及服务，当中包括智能交易数据分析、智能创意生成与精准营销、智能点单及人性化推荐等功能，这将大大提高餐厅的用户体验，提升订单转化率。

　　移卡表示，后续将推出更多契合市场需求、融合前沿科技的产品与服务，进一步提升盈利能力与市场份额。“移卡注重本地化运营与技术创新，确保业务实现高质量增长。国内庞大的支付规模与海外快速增长的市场，为公司进一步在更多地区和应用场景延伸一站式支付及其他增值科技服务奠定了坚实独特的基础。”

（文章来源：读创）