文｜正解局

最近，联想控股发布了2024年度业绩报告，数据非常亮眼。

2024年，联想控股实现收入5128.06亿元，同比增长18%，净利润达76.83亿元，同比大增1119.52%。

业绩大增，主要受益于联想集团在产业运营板块的突出表现。

分板块来看，PC业务，联想以24.3%的市场份额位居全球第一；手机业务，联想在海外市场跻身行业前五。

摩托罗拉手机业务被联想收购后，创下了十年来最佳“战绩”。

联想，是如何救活摩托罗拉手机的？

3月31日，联想集团2025/26财年誓师全球首站在国家网球中心钻石球场正式举行。

联想集团董事长兼CEO杨元庆公布手机业务成绩单。

联想智能手机业务继续盈利性增长，在保持拉美和北美市场传统优势的基础上，向欧洲-中东-非洲以及亚太市场大力拓展，在中国以外市场的排名上升到了第五位。

联想没有公布具体的数据，第三方调研机构提供了一些参考。

2024年全球智能手机市场出货量TOP 10的厂商中，联想-摩托罗拉5810万部，排名第八。

2024年全球智能手机市场出货量TOP 10

最引人关注的是高达24.3%的增长速度，仅次于华为，远超排名前7的厂家。

联想-摩托罗拉已然坐稳了第二梯队，凭借高增速，未来有望拿下更高的市场份额。

在海外市场，联想-摩托罗拉基本上都进入了前五。

在北美地区，联想-摩托罗拉稳居第三位，市场份额增至12%。

在拉美市场，联想-摩托罗拉市场份额达到了21%，仅落后于三星，排名第二。

联想-摩托罗拉在拉美的市场份额

在日本，联想-摩托罗拉通过收购富士通（Arrows）品牌，首次跻身前四（仅次于苹果、谷歌和夏普）。

在欧洲，联想-摩托罗拉2024年出货量突破800万部，市场份额增长至6%，位列第四，创下了欧洲市场最佳表现。

欧洲市场智能手机出货量

细分到具体的产品，根据调研机构IDC公布的数据，2024年第四季度，联想-摩托罗拉以44.5%的市场占有率再次成为全球竖向折叠屏市场第一。

这是继2024年二季度之后，联想-摩托罗拉再次登顶。

联想-摩托罗拉的小折叠屏手机，卖爆了。

联想-摩托罗拉官宣

在国内，联想-摩托罗拉的折叠手机卖得也不错。

去年双十一期间，联想-摩托罗拉razr系列在天猫平台夺得折叠屏手机热销榜冠军，在抖音平台摘得手机行业热卖榜和小折叠单品销售额榜的双料桂冠。

11年前，联想收购摩托罗拉手机业务，很多人并不看好。

摩托罗拉手机总算被联想救活了。

联想，做对了什么？

一部摩托罗拉，半部通信史。

作为通信行业的先驱之一，摩托罗拉对无线通信、移动电话和网络技术的发展做出了深远贡献。

1983年，摩托罗拉推出DynaTAC 8000X，这是人类历史上第一部商用蜂窝移动电话，标志着移动通信时代的开端。

摩托罗拉手机，堪称“手机鼻祖”。

“Hello，Moto！”的广告语，风靡世界。

2004年，摩托罗拉推出刀锋V3，被誉为功能机时代的巅峰之作。

刀锋V3

仅此一款手机，全球销量超过5000万部，助力摩托罗拉手机的市占率更是一度超过30%。

遗憾的是，进入智能手机时代，摩托罗拉迅速衰落，成了“没落的贵族”。

2011年，摩托罗拉分拆业务，将手机业务以125亿美元的价格卖给了谷歌。

谷歌出手，看上的其实是摩托罗拉的专利，自己又缺乏硬件制造的经验，最终未能挽救摩托罗拉手机业务。

2014年1月，联想以29.1亿美元的价格从谷歌手里买下摩托罗拉移动业务，收购资产包括3500名员工、2000项专利、品牌和注册商标。

联想买下摩托罗拉移动业务

这是一笔不被看好的交易。

一方面，摩托罗拉的大部分专利已经被谷歌拿走，很多人觉得“不值”。

另一方面，过去两年多时间，摩托罗拉已累计亏损28亿美元，很多人觉得“没救”。

虽然摩托罗拉的手机出货量还有1000万部，但是，病入膏肓，相当于进了ICU。

联想颇有信心，计划在收购后的4至6个季度内实现摩托罗拉的扭亏为盈。

现实很残酷，联想收购摩托罗拉后，并不顺利。

摩托罗拉的手机没有重振雄风，重组付出的高昂成本，反而拖累了联想的业绩。

联想2015-2016财年二季度共亏损7.14亿美元，这是联想六年来首次遭遇季度亏损。

2018年，摩托罗拉手机业务被曝出大裁员。

有媒体认为，摩托罗拉大势已去，将逐步被市场边缘化。

媒体报道

今天再看，联想与摩托罗拉挺过来了。

回顾这段艰难的整合历史，联想做对了什么？

一是务实，收购摩托罗拉后，联想没有好高骛远，而是将扭亏为盈作为发力的重点，砍掉了很多不盈利的区域和产品线。

二是赋能，联想利用运营经验、资金、研发力量和渠道，帮助摩托罗拉提高了运营效率，降低了运营成本。

三是扩张，摩托罗拉扭亏为盈、步入正轨后，联想推动摩托罗拉拓展产品、扩展市场。

在正解局看来，联想的两大优势成为救活摩托罗拉的关键。

一是国际化优势。

企业国际并购后，面临文化差异、业务重组、组织协同、技术优化等多重挑战。

早在2004年12月，联想就以12.5亿美元收购IBM全球PC业务，创下了中国企业“蛇吞象”的经典案例，也积累了国际并购整合的经验。

此外，联想是国际化水平最高的中国企业之一。

联想产品销往全球180多个国家和地区，在160多个国家设有分支机构，75%以上营收来自海外。

联想的全球化视野、国际化运营，既有助于吸纳摩托罗拉，也能够帮助摩托罗拉拓展更多的市场。

二是供应链优势。

PC是一个全球化、强竞争、高复杂、低利润的品类，对厂家的供应链要求极高。

大浪淘沙，凡存活下来的PC厂家，都是供应链的高手。

作为全球PC出货量最大的厂家，联想的供应链堪称全球科技行业的标杆。

仅以生产基地为例，联想在全球布局30多个制造基地，覆盖中国、墨西哥、巴西、印度、阿根廷等关键市场，实现“本地生产、就近供应”。

位于合肥的联宝科技，是联想全球最大个人计算机研发制造基地，也是全球个人计算机出货量最多的单体工厂之一。

今年2月26日，联宝科技第3亿台个人计算机完成下线。全球每售出8台笔记本电脑，就有1台产自联宝科技。

联宝（合肥）电子科技有限公司

位于武汉的联想产业基地，是联想移动智能终端业务全球最大、最先进研发制造基地，年产手机+平板产品年产量4000万部。

接入联想供应链体系，摩托罗拉手机能够共享供应商资源和采购渠道，降低采购成本，提高生产效率。

联想救活摩托罗拉，靠的不是“一味药”，而是一套覆盖供应链协同、技术赋能与市场深耕的“综合疗法”。

十年整合，终于修成正果。

在MWC 2025上，联想集团董事长兼CEO杨元庆放出豪言：

联想moto手机要成为领先的全球厂商，先是前五名，然后进入到前三名。

进入全球前三，意味着联想-摩托罗拉要干掉现在的小米。

年出货量，从现在的5800万部增长至1.68亿部。

也许有人会说，联想的野心有点太大了。

还真不算大。

要知道，在十一年前，联想+摩托罗拉就是全球第三。

彼时，联想手机的年出货量约4500万部，加上摩托罗拉的1000万部，仅次于三星和苹果。

2013年全球智能手机出货量排行榜

杨元庆喊出的目标，只是拿回属于联想的位置。

联想，能实现自己的野心吗？

难度很大。

暂且不说困难，谈一下联想-摩托罗拉实现的路径。

一是全力押注AI。

2月14日，联想moto宣布其AI手机正式接入DeepSeek-R1满血版大模型（671B参数），这一升级使得联想moto手机用户可直接体验DeepSeek大模型带来的快速、精准、智能、高效的交互体验。

AI在重塑千行百业的同时，也在快速改变智能手机。

早在2017年，联想就提出“All in AI”战略，全方位布局数据、计算力、算法等人工智能三要素。

多年技术储备，联想新一代AI产品与解决方案，开始赋能手机。

moto手机AI功能介绍

AI，有可能成为联想-摩托罗拉手机弯道超车的杀手锏。

二是拿下中国市场。

国际数据公司（IDC）报告显示，2024年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比增长5.6%。

联想-摩托罗拉手机要想重返全球前三，必须拿下中国市场。

一方面，中国是全球最大的智能手机市场，年出货量占全球近30%，体量大，机会多。

另一方面，中国也是全球最激烈的智能手机市场，市场竞争转向存量用户的争夺，品牌多元，价格战常态化。

你看好联想-摩托罗拉手机吗？