文｜猎云精选 孙媛

近一周，“出转内”朋友圈不断扩容。

面对美国对中国输美商品加征125%的累计关税，一场对外贸企业的帮扶行为正在进行。

大厂们也陆续站到了“接力赛”中。

这里面，京东最壕，以“未来一年内将大规模采购出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场”，豪掷2000亿元；盒马逐快，提供绿色通道24小时专人加急处理，加速“出转内”运营效率。

随后，百度、美团、苏宁易购、抖音电商等平台也跟进表示，以AI技术、流量扶持、设立外贸专区等不同方式全面助力外贸企业“内销突围”。

而在大厂们之前，永辉超市、物美集团、华润万家、联华超市等多家线下商超早已纷纷公告，将为优质外贸企业开通内销“直通车”。

据不完全统计，在商务部稳步推进内外贸一体化的号召之下，截至目前，已有近20家平台、企业公开表态，将推出相关扶持计划，携手共克时艰。

而在他们的动作之下，一场中国经济内生动力的重塑俨然启航。

商超平台共推“绿色通道”，最快1分钟开店

据中国海关数据，2024年中国对美出口总额约为5000亿美元，占出口总额的16.4%。如今关税叠加至54%，出口企业利润被大幅压缩。

可见，如若外贸企业若固守出海，无异于“坐以待毙”，但危中有机的是，中国庞大的内需市场提供了转型空间。

商务部数据显示，2024年中国社会消费品零售总额突破50万亿元，成为全球第二大消费市场。

也让此次“出转内”行动，成为了外贸企业破局关键。

这里面，速度最快的还数重点商超。

他们纷纷开辟“外贸优品”绿色通道，搭建线上线下联动平台，为外贸企业拓内销、稳产能提供有力支撑。

这里面，永辉超市率先发出破局之声。

早在4月7日下午，永辉超市就在微信公众号发布了《致中国优质供应链的一信》，一句“让中国制造的星光汇聚成照亮内需市场的银河”，被业内视为传统商超转型的“破局宣言”。

信中，永辉表示，将开通“绿色通道”完成15天极速上架；针对苦恼于国内市场认知度的外贸商品，永辉将提供推广扶持；对于渴望产品升级的供应链企业，永辉将作为“市场助手”共同开发新产品。

简而言之，永辉的动作，就是一手渠道转内销，一手品牌助双赢。

仅2天不到，永辉就收到超100封合作诉求邮件，与近40家企业进入采购洽谈阶段，其中大多为出口外贸型企业，涵盖生鲜蔬果、酒水零食、家居百货等十余大类。

就在永辉初见成效的同时，线下商超纷纷应声而动，且支持措施各有侧重。

4月9日，华润万家的四大举措中，除了开通内销“直通车”落地其全国2000余家门店+联合开发自有品牌外，在永辉的基础上，还通过旗下商贸公司提供“代理+经销”双引擎，对着转内销、拓市场再加码。

同天，联华超市则除了提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施外，还提出了从海归中找到优质供应商，“强化商品力”为重点之重。

联华相关负责人对外表示，“出海”多年的外贸企业，很多都是全球知名连锁巨头的供应商或品牌代工企业，在技术标准、产品质量和款式创新上有优势，目前，公司正在对旗下的世纪联华、联华超市门店进行全面调改，提升自有品牌占比。

这边，传统商超手持“两板斧”率先进场，另一边，迅速跟进的新零售、电商平台们则纷纷打出了“提效”牌。

先是盒马于4月11日，提供绿色通道24小时专人加急处理，简化认证流程，缩短审核认证周期。

随后东方甄选方面也表示，面向外贸企业提供专人加急审核服务，相关审核将在一个工作日内完成。

此外，盒马还推出物流供应链支撑，开放盒马三级仓网体系优化供应链服务。

苏宁易购则开通线上“24小时极速入驻通道”，免除保证金并简化审核流程，还表示4月至5月，将在广东、江苏、浙江、山东等外贸产业带核心城市举办线下专场咨询会，外贸企业商家最快可实现1分钟开店。

4月15日进场的梦饷科技，不仅具体到提供“0元入驻”“24小时审核”等优惠政策，同时还为每家外贸企业配备“24小时在线”的专属入驻顾问，实现“1天入驻，2天内商品上架”。

资金+资源+技术，他们打出了一套扶持组合拳

除开通绿色通道提效“入驻”外，外贸专区更是要让内销“一键直达”。

具体执行路径上，京东将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷。

盒马则是除了把“云享会”频道作为进驻快车道外，欢迎百货品类（家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等）外贸企业入驻，后续将在频道内上线“外贸专区”。

据了解，“云享会”系盒马近期在APP上线的频道，该频道面向全国用户，不住在盒区房、非盒马x会员的用户也可以下单购买近4000款商品，并已基本实现全国覆盖。

美团这边，小象超市则将为外贸优品打造专区，提供专有营销方案，支持外贸产品利用小象超市在一、二线城市近千个前置仓和30分钟配送服务触达消费者。

此外，美团闪购将为外贸企业设立采销交易专区，拓展即时零售销售渠道。美团优先调配优质外贸商品为全国3万家闪电仓供货，为外贸企业免除交易佣金。

4月13日，在商务部举办的“外贸优品中华行”启动仪式上，永辉超市也宣布，将在一周内推出外贸优品专区。

4月15日，什么值得买也推出“出口转内销”消费专场，内容覆盖家用电器、家居家装、食品生鲜、玩模乐器、日用百货等全品类商品，消费者通过其App首页，或搜索“出口转内销”关键词，即可进入。

而为了让“出转内”更快落地，大厂们更是打出了资金、资源、流量、技术等一套扶持计划的组合拳。

这里面，京东较壕，出手就是2000亿。

4月11日，京东便官宣未来一年内将大规模采购不低于2000亿的出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

针对入驻京东的外贸商家，京东也将提供密集培训，加大补贴及各类资源支持，帮助商家快速拓展国内市场。

此前，拼多多也曾披露，平台将推出“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元，将加大对跨境中小商家的补贴力度，针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对出海风险。

另外，在流量扶持方面，百度还用了AI技术。

具体来说，百度将利用AI技术和平台流量优先扶持100万家企业出口转内销，开拓国内市场。

在数字人直播层面，百度慧播星数字人计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。

在电商商家运营层面，针对外贸商家再加码佣金补贴为外贸商家减负；增设亿级流量池助力商家在百度快速冷启与成长等四大专项政策。

而梦饷科技将凭借百万级别的流量主，通过社群营销的口碑传播、团购活动的集中爆发以及直播带货的展示，将助力外贸企业实现品销一体。

另外，抖音、快手、唯品会、91家纺等平台也表示，将发挥电子商务直联供需优势，推出订单直采、外贸专区、流量支持、绿色通道、供采对接等八方面举措，将优质外贸产品以电商速度传递到千家万户。

政企协齐出手，外贸企业也要“多多拼”

事实上，平台企业们“接棒”扶持，是与协会到地方政府积极出台相关扶持政策的协同效应。

4月11日，中国商业联合会联合中国连锁经营协会等八家行业协会联合发布《关于推动商贸流通行业拓展内销市场的倡议书》就强调“做好出口商品转内销的工作，已成为当务之急”。

《倡议书》并表示，针对外贸企业国内销售渠道尚未全面建立的困难，商品市场、百货商场、连锁超市、电商平台等批发零售企业要开设绿色通道，设立外贸产品内销专区、专柜，举办外贸优品展销活动，为外贸企业提供展示和销售平台。

地方政府这边，也“真招实策”不断。

譬如，浙江将开展“外贸国货严选”活动，安徽将举办电商平台招商会，重庆将组织电商资源对接大会。

可见，扶持外贸企业“出转内”的动作上，正在呈现政、企、协的合力托举。

在网经社电子商务研究中心数字零售部主任莫岱青看来，这不仅能缓解外贸企业当前压力，还能提升外贸品牌在国内市场的知名度和影响力，推动国内产业升级，从而促进国内大循环。

正如商务部研究院国际市场研究所副所长白明所言，关税战让中国众多跨境电商的中小商家面临实际困难，仅靠这些中小商家的自身能力“突围”难免势单力孤，更需要平台助一臂之力。

“从未来发展趋势看，跨境电商中小商家不仅要用好拼多多等电商平台的扶持，而且自身也要‘多多拼’，除了拼成本之外，更要拼非价格竞争力，特别是用好海外仓模式，争取在高效物流、高效通关、高效配送等方面，为自己、也为中国跨境电商贸易发展拼出更加广阔的新空间。”

现在，或许我们正站在中国外贸企业转型升级的新起点。