【大河财立方记者徐姣】“现在许多企业的问题是内卷。只要卷不死，就往死里卷，结果亏得一塌糊涂。这个时候就想转型，但很多时候不转型是等死，转型是找死。”

　　4月23日，在2025第十届中欧思创会·郑州站活动上，郑州煤矿机械集团股份有限公司（以下简称“郑煤机”）董事长焦承尧直言企业转型之痛。

　　面对“等死”与“找死”的两难，到底该怎么转型？转什么型？郑煤机如何从单一煤机制造商蜕变为“双主业驱动”的国际化企业？焦承尧分享了郑煤机的“八原则”转型方法论，并表示一定要根据企业的发展阶段，结合企业的能力、认知、团队、谋划等方面，找到适合自己的，才是最好的。

　　焦承尧分享郑煤机转型“八原则”

　　原本只做煤机业务的郑煤机，缘何进军汽车零部件领域，是许多在座嘉宾的疑问。

　　2012年，郑煤机靠煤机业务，营收首次突破百亿大关，达到102.13亿元。然而此后4年，营收逐年暴跌，2016年已降至36亿元。“煤机行业波动性太大，我们不能把鸡蛋放在一个篮子里面，要考虑转型。”焦承尧坦言，当时团队曾考察过IT、生物制药、无人机等多个领域，最终锚定制造业延伸的核心逻辑，制定了郑煤机转型的“八原则”。

　　第一，可以离开行业，但不能离开专业。郑煤机的行业是煤机，专业是机械。“IT、生物制药我们是看不懂的，但是机械是相通的，所以我们要在擅长的专业领域里面找。”

　　第二，水广才能养大鱼，要选更大的领域。他以主业煤机板块为例，煤机行业市场规模约200亿元，若转型一个百亿规模的新领域，即使做到50%市占率也仅50亿元，抗周期能力弱，所以要选择进更大的领域。

　　第三，要有一定的成长性。选择的领域如果没有成长空间，压力就会非常大。

　　第四，避免高集中度。集中度高了，机会就小。他以家电行业举例，海尔、美的、格力这些头部已经占据了大量市场份额，集中度已经非常高了，别的企业再进去就是“找死”。

　　第五，拒绝上下游都是垄断行业。如果选择的领域，上下游都是垄断行业，中间企业利润会被两头挤压。

　　第六，采用并购的手法快速进入，并购的对象一定是行业前三。“去并购行业第一名，原则上它不会卖给你；但如果去并购排在很后面的企业，一旦这个行业整合，可能又被整合掉了，没有机会。”焦承尧说，如果选择并购第三名的话，行业整合，也可能还有机会。

　　第七，文化认同。区别于传统职业经理人模式，郑煤机推行 “事业合伙人制”。焦承尧称：“我们要的是一群志同道合的人在一起做一番事业，证明自己的价值。”

　　第八，并购企业，并非简单的“买资产”。焦承尧介绍，选择并购某家企业，也是选择并购这支团队，希望在我们并购企业的团队中，能够产生未来这个行业的领军人物，这才是可持续的竞争力。

　　按照上述八条原则，2016年，郑煤机通过并购美国贝恩资本旗下的亚新科，切入了汽车零部件产业；2017年，又通过并购德国博世旗下的索恩格，拥有了全球汽车零部件研发、生产、销售及服务网络，掌握了一系列关键领域的核心技术，实现了“煤矿机械+汽车零部件”双主业驱动。

　　两条腿走路的郑煤机，从过去单一的煤机制造领域跨入了万亿级别的汽车零部件领域，并开启了国际化的发展进程。

　　“转型还不够，要在转型中升级”

　　但仅转型成功还不够，如何在转型中升级？焦承尧又将目光瞄向了数字化。

　　他认为，传统制造业的升级，未来一定是万物+AI。“我们一定要坚信未来淘汰的不是人，淘汰的是不会用AI的人，未来淘汰的不是人的年龄，是人的好奇心。”

　　2024年，郑煤机智慧园区成功入选世界“灯塔工厂”名录，成为煤机行业首座“灯塔工厂”，生产效率较传统模式提升2倍以上；智慧矿山系统深度融合人工智能技术，实现煤矿开采全流程智能化管控……

　　不久前，郑煤机交出一份营收净利双增的亮眼答卷：2024年实现营业总收入370.25亿元，同比增长1.73%；归母净利润达39.34亿元，同比增幅20.16%，扣非净利润36.04亿元，同比增长19.05%。主要产业板块业绩，均创历史最好水平。

　　其中，煤机板块实现营收194.70亿元，同比增长3.27%，净利润41.65亿元，同比大增30.44%。其智能化开采系统市场占有率突破45%，连续多年稳居行业领先地位。

　　焦承尧在现场透露，国内在液压支架市场有一定影响力的大概有8家企业。规模上，第2名至第6名加起来跟郑煤机相当；盈利能力上，后面7家之和大约是郑煤机的20%。

　　汽车零部件板块，营收175.82亿元，净利润2.57亿元。其子公司亚新科表现尤为突出，营收同比增长19%至50.39亿元，净利润大增63%至3.94亿元。

　　这一成绩单背后，是郑煤机以智能化转型与全球化布局为核心驱动力的结果。面对新质生产力发展机遇，郑煤机明确“电动化、智能化、数字化、全球化”转型路径，拥抱人工智能，强化绿色及可持续发展相关技术的创新迭代，持续加快转型升级的步伐，提出2030年千亿营收目标。

（文章来源：大河财立方）