文｜无相商业趋势

制造业就真不赚钱吗？

最近，网上流传一份截图，内容是主打充电设备的企业——安克创新在2022年至2024年的分享奖金。

分别是：2.5亿、4.7亿、8亿元，预计2025年分红将超过10亿元！

同时，这家企业年收入破百万的人数，也从2022年的209人，来到了2024年的494人。

根据企业披露数据计算，2023年安克创新的年人均薪酬为47.15万元。

这已经是阿里的平均薪酬。

一家卖充电宝的企业，为何能如此赚钱？

说到安克创新，可能很多人都没听过这个名字，但他的英文名Anker却是享誉国际的存在。

他第一个获得是苹果公司官方授权的充电品牌，也是业界第一个推出第三方USB-C to Lightning MFi数据线的科技企业。

2019年4月，苹果官方直营店上架了安克自主研发的产品，业界惊呼，没想到苹果还会认别的牌子。

而在Amazon的充电宝畅销榜前十名中，Anker则是一口气拿下了八个席位。

产品畅销全球100多个国家和地区，用户高达8000万。

2024年8月，在马斯克与特朗普进行的一场直播中，一些眼尖的观众就发现特朗普使用的充电宝就是Anker生产的。

特朗普用的这款充电宝在京东商城售价为399元，而在亚马逊的售价则为89.99美元，约人民币650元。

一个充电宝卖650块，这是很多人都不能想象的。

而且迄今为止，Anker依然是苹果官方直营店在售产品中唯一一个中国大陆品牌。

这家企业为什么那么牛？

出众的品质是关键。

相信不少科技迷都知道，苹果的充电线、充电头是不能随便买的，因为市场上很多线虽然也能充，但会出现弹窗警告。

究其原因，就是电流电压的稳定度，不能符合苹果的高标准，容易对手机电池造成伤害。

但Anker却能得到苹果的官方认证，不弹窗不伤机。

出众的品质，源于技术，也源于“自尊心”。

Anker的创始人阳萌，是一名80后。

作为长沙的一名学霸，他在1999年以全省前40名的成绩考入北京大学计算机系，之后赴美深造。

毕业之后，阳萌加入了谷歌，成为一名算法工程师。

在一次修理电脑过程中，他发现亚马逊市场上的电池分为两类：

一类是价格昂贵的原装电池，另一类则是评价较差的廉价杂牌电池。

而且，大部分的廉价杂牌电池都是Made in China。

很多用户都吐槽，便宜是便宜，但是低端有风险。

为什么中国企业就做不出既有品牌又有质量的电池呢？

是不想做，还是没有能力？

带着改变外国人偏见的初衷，阳萌有了创业的念头。

最开始，他先将中国生产的高品质电池卖到国外，通过亚马逊电商，把产品卖到了欧美市场，由于性价比高，产品的口碑比较好，很快就做到了在亚马逊美国区品类销量第一。

但学霸也知道，贴牌终究不是长久之路。

只有把贴牌做成品牌，才能和苹果手机一样，牢牢占据市场。

一番思想挣扎之后，阳萌决定跳出舒适区，开始一场豪赌。

他带领着自己在谷歌认识的一些朋友回国创业，于2011年10月在家乡长沙成立了湖南海翼电子商务有限公司（后改名为安克创新科技股份有限公司）。

同时在外海也注册了“Anker”的商标，开启了自己的星辰大海。

“Anker”这个词源自德语，即“锚”，代表着百折不挠、奋勇向前。

一开始，网友戏称，用谷歌的团队去做充电宝，这是“杀鸡用加特林”。

但事实证明，用加特林杀鸡不仅时间快，而且效果好。

用互联网的思维去搞制造业，Anker一开始就和同行拉开了差距。

一方面，Anker通过对亚马逊电商的用户评分、评价收集，来及时反馈产品的设计。

比如传统的充电宝又大又丑，而Anker却设计了很多满足用户奇思妙想的产品。

比如2014年，Anker针对女性用户推出口红形状的充电宝，很快就在全球实现了销量过亿。

2015年，又推出了爆品数据线“拉车线”，本办法承受5000次弯折、能用来拉车，打破了用户对于数据线不耐扯的认知。

2018年，Anker又是全球首创，将航天领域的氮化镓应用到消费充电领域，让原本又重又大的30W充电器，缩小到可以装进口袋，带领行业开启了氮化镓时代。

尽管后面这些造型创意被很多企业山寨过去，但Anker已经赢得了先发优势。

此外，Anker也借助数字化能力，在业内最早推出了柔性供应链体系，通过大数据分析，对生产计划、物流计划和仓储库存进行动态预测和调整。

将互联网考察KPI的那一套，搬到了制造业上去。

这就极大地降低了企业的生产成本，获取了超过同行的价格优势。

这就类似于饮料厂商都会做汽水，但一般企业很难做到可口可乐那样的供应链成本。

所以从2012年起，Anker基本上包揽了包括亚马逊为代表的各大海外电商平台的“Best Seller”，常年位居消费电子品类单品销量第一。

2020年前后，Anke营收已经接近百亿，也顺利上市。

但阳萌并没有满足于只做一根充电线的生意。

而是绕着移动充电宝开启了“浅海策略”，向更多品类扩张。

比如智能家居Eufy、智能投影Nebula、无线音频类Soundcore、3D打印品牌AnkerMake……

由于都是主打品质路线，这些产品都很快出圈，比如Soundcore耳机，仅仅推出一年，就入围TWS品牌出货量TOP 10。

在Anker所做的这些事中，我们或许能发现小米米家的影子。

其拓展路线，也是向门槛较低的消费电子进军。

但Anker和小米又不太一样。

小米是通过品牌赋能，通过设计的精巧和供应链的优化，提升颜值，把价格打下去，去拓展更多的“米家”系列。

而Anker更注重研发能力，强调“业界首创”，同时对品质感的要求也比较高，拿充电器的接缝处理为例，安克的标准要远胜于同行竞品。

同样功率的充电器，Anker能做到体积更小，造型更加精致。

Anker的成功模式，也是中国制造业出海的一个典型案例。

把一些看似不起眼的消费电子卖到海外，也是一门大生意，而且蛋糕足够大。

比如和Anker定位类似的绿联科技，也是通过做好“数据线”这个小品类，一步步地将业务发展至手机、电脑配件及智能设备等各个品类，最终实现了企业上市。

这些年，中国已经有不少餐饮、零售、消费电子等企业出海，很多都斩获了佳绩。

比如蜜雪冰城在泰国爆火，基本干垮了泰国当地的奶茶店。

目前已经登陆港交所，正在认购股份。

无相君近期在马来西亚考察发现，他们很多产品和销售的业态，都停留在中国20年前的水准。

现在中国的企业出海运作，就是在“以高打低”，优势十足。

就像上世纪90年代，日本家电进入中国一样，断代式的产品领先，收获了不少忠实消费粉丝。

中国制造的出海，大有可为。

目前安克创新旗下拥有17个品类，除了智能充电之外，还涉及AIoT、智能家居、智能声学、智能安防等领域，产品远销北美、欧洲、日本、中东等140多个国家和地区。

尽管国内也有不少OEM代工厂，但Anker已经在海外市场树立了很强的消费者心智。

2023年的财报显示，Anker海外的营收占比达到了惊人的96%！

同时我们也注意到，Anker目前已经在组建机器人团队。

有招聘平台显示，Anker正在招聘中间件软件专家、仿真算法工程师、感知算法工程师等岗位。

薪资非常可观，起步月薪高达3万以上。

更离谱的是，他们的激励机制都很“卷”：

中等绩效员工奖金，是一年工资，核心团队甚至能拿20个月奖金。

这在制造业内，是非常罕见的。

为什么能给员工发那么多钱，说白了还是公司赚钱。

赚谁的钱呢？

老外的钱。

内卷时代，国内都在比压价，比谁的利润低。

但对于企业而言，低价是没有成长性的。

1990年，日本地产泡沫破灭，全民陷入内卷，在此情况下，丰田、索尼、三井、优衣库、萨莉亚等企业纷纷出海，不仅熬过了低谷，还在海外收获了巨大的市场。

唯有出海，才能破局。

这是2025年中国制造业的一条求生主线！