【管理层观点】
Bionano Genomics的管理层表示，公司核心业务包括仪器、消耗品、软件和光学基因组测绘服务，进展顺利。尽管行业面临前所未有的挑战，公司通过调整市场策略，专注于现有客户群体，取得了显著成效。

【未来展望】
管理层预计2025年全年收入将在2900万至3200万美元之间，2025年第一季度收入预计在620万至630万美元之间。公司计划在2025年安装15至20个新的光学基因组测绘系统，主要集中在现有客户和新客户中。

【财务业绩】
2024年第四季度总收入为820万美元，同比下降24%。2024年第四季度GAAP毛利率为42%，显著高于2023年第四季度的23%。2024年第四季度GAAP运营费用为1540万美元，同比减少44%。2024年全年产品收入为2700万美元，同比增长1%。

【问答摘要】
问题1：基于你们提供的指导，2025年的核心收入增长预期如何？
回答：所有收入现在都是核心收入，预计从2910万美元增长到2900万至3200万美元。

问题2：是否有Saphyr设备的更换计划？安装基数会如何变化？
回答：我们将专注于118个常规使用客户群体，并预计该群体将随着时间的推移扩大。我们将继续报告光学基因组测绘系统的安装基数，但不会对其进行指导。

问题3：与NVIDIA合作推出的Stratys Compute的早期反馈如何？
回答：反馈积极。Stratys Compute与Stratys系统兼容，未来将通过软件更新进一步提高速度。

问题4：是否计划在低成本或高利用率地区继续获取新客户？
回答：我们将在目标地理区域内增加新客户，特别是在美国，预计CPT代码的生效将成为催化剂。

问题5：CPT代码是否适用于所有OGM用途？
回答：CPT代码特定于血液恶性肿瘤的OGM用途，但不适用于其他用途。

问题6：VIA软件如何支持增加利用率？
回答：VIA软件自动化了数据生成后的多个步骤，提高了实验室的处理能力，从而增加了样本运行量。

问题7：OGM是否出现在Medicare或临床实验室费用表上？
回答：是的，OGM在2025年1月1日生效，价格约为1300美元。

问题8：常规用户群体中是否有特定的强项应用？
回答：血液恶性肿瘤是主要应用，其次是遗传性疾病。实体肿瘤和细胞基因治疗也在逐步采用。

【情绪分析】
分析师和管理层的语气总体积极，管理层对战略调整后的进展表示满意，并对未来增长持乐观态度。

【季度对比】
| 指标 | 2024年Q4 | 2023年Q4 |
| --- | --- | --- |
| 总收入 | 820万美元 | 1080万美元 |
| GAAP毛利率 | 42% | 23% |
| GAAP运营费用 | 1540万美元 | 2740万美元 |

【风险与担忧】
管理层提到，未来毛利率可能会有波动，因此目前不提供毛利率指导。此外，市场对新技术的接受度仍在调整中。

【最终收获】
Bionano Genomics通过战略调整，专注于现有客户群体，取得了显著的财务和运营成果。尽管面临行业挑战，公司对未来增长充满信心，并计划通过进一步提高客户利用率和扩展应用领域来推动收入增长。