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BMO 从价值 1070 亿美元的美国葡萄酒市场复苏中看到机遇

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墨尔本银行与Zepponi合作为知名葡萄酒客户提供服务

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SVB和BMO对葡萄酒行业复苏的看法不同

Nivedita Balu

路透多伦多10月10日 - 加拿大墨尔本银行 的负责人表示，该行正押注于美国葡萄酒销售的复苏，通过增加招聘和重点关注富裕人士，为其去年以160亿美元收购西部银行（(link)）获得的业务注入活力。 墨尔本银行看到了机遇，因为价值1070亿美元的美国葡萄酒市场在经历了多年的颠簸后正在缓慢复苏 (link)，在大流行病期间，餐馆和酒馆的临时关闭冲走了数百万美元的销售额，导致库存过剩。高利率也提高了借贷成本。

"墨尔本银行在加利福尼亚州纳帕的葡萄酒和烈酒部门负责人亚当-比克（Adam Beak）在接受采访时说："我们更加专注于成为葡萄酒交易、酒厂之间相互买卖的融资渠道和咨询渠道。

他没有提供招聘人数的详细信息。

曾在西部银行（Bank of the West）领导该团队的比克说，在收购之前，由于缺乏强大的美国资本市场团队，很难为寻求资金的大客户提供服务。他寄希望于墨尔本银行已建立的中端市场咨询团队和财富管理业务，为这些客户提供新的服务。

他说："我们在西部银行所能做的已经达到了上限。这次(收购) 确实为我们带来了机会，"Beak 说。

BMO与总部位于加利福尼亚州的并购咨询公司Zepponi建立了合作伙伴关系，Zepponi曾为星座品牌（Constellation Brands ）和E. & J. Gallo Winery收购酒庄和葡萄园提供咨询服务。

业内专家说，墨尔本银行和硅谷银行是美国葡萄酒业最大的顾问公司之一。

比克说，墨尔本银行的团队正在扩大其财富管理产品的范围，将重点放在高端葡萄酒制造商上，这些制造商通常是由富人拥有的小型企业。

而它的竞争对手硅谷银行（Silicon Valley Bank）则专注于约 400 家知名葡萄酒业客户，为他们提供指导和标准的商业银行产品。

"SVB高端葡萄酒部门的创始人罗布-麦克米伦（Rob McMillan）说："具有讽刺意味的是，我们的专业知识在市场低迷时更有价值，因此我们仍在不断发展，并增加了大量新业务。

两家银行的 2024 年葡萄酒行业报告观点不一。SVB指出该行业需要提高生产效率和改善市场营销，而BMO则称71%的美国酒庄预测今年的收入将有所增长。

"葡萄酒行业咨询公司METIS的首席执行官埃里克-麦克劳夫林（Erik McLaughlin）说："现在还不是一个好时机，但我们认为我们可能已经找到了底部，复苏正在开始。