本文来自微信公众号：东四十条资本 （ID：DsstCapital），作者：张雪，头图来自：视觉中国

又有快时尚品牌要破产了，这次轮到了Forever 21。

作为快时尚的巨头之一，Forever 21最辉煌时，曾在全球开了超过800家门店。创下年收入超40亿美元的成绩，而如今受到跨境电商品牌的冲击，也不可避免地陷入了绝境。

据报道，当前它正在为自己的剩余门店寻找买家，如果没有合适的买家，那么Forever 21将清算其约350家门店的全部业务，并最早于本月启动破产程序。

成立41年，曾一度称霸快时尚市场

Forever 21是一个美国本土品牌，由美籍韩裔夫妇张东文（Do Won Chang）和张金淑（Jin Sook Chang）创立于1984年，总部位于洛杉矶，前身名为Fashion 21，最早是一家面积仅25平方米的服装店。

刚到美国时，张金淑是个理发师，张东文则同时干三份工作：看门、加油，然后还在一家咖啡店打工。

后来，张东文敏锐地发现，凡是那些开好车的客人，有很大一部分都是做服装生意的。“那时候的我非常羡慕他们，而且好衣服的价格十分昂贵，像我这样的人只能看看。”

于是，张东文夫妇拿出打工积蓄，开了一家25平方米的服装店，取名Fashion 21，专卖韩裔生产、经张金淑挑选的青少年廉价服饰。

还有一个背景是，上世纪80年代初，由于韩国和伊朗大批移民进驻洛杉矶，当地服装业样貌正在转型。没多久，韩裔主导了从制造、批发到零售的服装生态链。所以，张东文夫妇创业正是赶上了风口。

原本，张东文夫妇的目标客户是韩裔顾客，并以便宜好看为卖点。谁知道大众化的价格和浓浓的时尚感也广受美国本土人喜爱。而且张金淑非常会做生意，开店第一年，Fashion 21达到了70万美元销售额。

1989年，攒到第一桶金的夫妇俩告别了街边小门面，在加州的一个购物中心开设了他们的第一家时装店并创立了自己的品牌——Forever 21，并于1995年开始向外扩张，短短两年内，Forever 21在美国就拥有了超40家店铺。

更大的转折发生在2000年，这一年Forever 21开始了“超级店铺”的扩张之路，即其店面占地面积开始往500平方米以上拓展。

即便在金融危机爆发的2008年，Forever 21仍旧保持高频的开店节奏，接连拿下纽约第五大道、伦敦牛津街以及东京涩谷等全球名气最响亮的资产，这之中很多门店的面积超过了3000平方米，其中它在拉斯维加斯的分店足足有1.4万平方米。

这也为Forever 21的倒下埋下了伏笔。

不同于ZARA、H&M等快时尚品牌，Forever 21偏甜美路线，颜色亮丽，设计相对前卫，富有年轻人朝气，更适合20多岁的女孩子。后来，由于款式新颖、上新速度快，Forever 21受到了年轻消费者的追捧。

经过一段时间的高速发展，成为美国前五大服装零售商之一，足迹遍布亚洲、欧洲及美洲，业务范围也从女装扩大到男装、饰品、鞋履、大码服装等。

此外，最初的基因奠定了Forever 21一直以来的产品风格，Forever 21卖的东西，没有一件超过60美元，因此也有说法称其为廉价版的GAP，这样的定价也意味着，进店顾客几乎不需要心惊胆颤地先翻看标签，而这一点在后来也成为了制约Forever 21发展的一大隐患。

再后来，Forever 21发展成为了家族企业，父亲张东文担任公司的首席执行官，母亲张金淑担任首席采购，他们的女儿琳达负责市场营销，而女儿埃丝特领导着视觉展示团队，其他一些亲属也分别担任各个要职，旗下的子品牌有Forever 21、Heritage 1981、HTG81KIDS、Twelve by Twelve、21Men、Love 21、Faith21。

总之，在2015年之前，Forever 21感受到的全是市场带来的正反馈，也是一家名副其实的服装连锁帝国。

“三进三出”中国市场

然而，Forever 21在中国市场却没有经历过高光时刻。

公开资料显示，早在2008年，Forever 21就曾进驻中国市场，当时它在江苏常熟开了中国区的第一家店，但由于水土不服等原因，Forever 21很快又关闭了这间门店，匆匆退出了中国市场。

但放弃偌大的中国市场，显然是一种战略失误，于是2011年，Forever 21又开始重新回到中国市场，只不过，当时H&M、ZARA垄断行业的局面也逐渐形成。

一个标志性节点是，Forever 21在北京APM开店，在这样寸土寸金的地方，Forever 21的店铺面积有2500平方米，分别设有女装部、男装部、童装部、配饰及鞋子等区域。店铺的设计风格宽敞、明亮、活泼，吸引了一众消费者，也逐渐成为了低消费群体的心头好。

好景不长，越来越多的人发现Forever21的产品虽然价格美丽，但质量也很一般，基本上就是穿一季。与此同时，衣服的风格和剪裁并不符合亚洲人的特点，很多都是美国爆款的照搬，对于中国用户并不友好。

相比其他品牌，Forever 21在中国市场的优势可能只剩下“上新快”这一个特点了。所以，它的结局也很明显，当看不到在夹缝中生存的希望，2018年年底，Forever 21在天津、杭州、北京、重庆等地的门店逐一关闭，在2019年年中彻底退出中国市场。

又是两年后，2021年Forever 21宣布重新杀回中国市场。这次选择的渠道是唯品会和拼多多，这证明Forever 21的销售策略之一依然是主打“低价格”，相应地，Forever 21开始发力下沉市场，进驻各大县城商场。

另一方面，Forever 21在中国市场还开始扩充成熟产品线，完全颠覆了之前的定位。

而现在在服装市场上，Forever 21其实更多的是“查无此人”的存在，至少我在现实生活中没有再看到有人穿。

六年内，第二次申请倒闭

再回到Forever 21品牌本身，我们前文提到，在2015年前，Forever 21是全球服装市场当之无愧的“宠儿”。

但幸运不会一直眷顾它，危机早就开始浮现。

2015年1月，张东文夫妇签署了贷款协议，其中包括自己账户的1000万美元和两个女儿的各500万美元，并向她们支付2%的利息。

可这笔钱并没有能帮助Forever 21渡过难关。

相关文件显示，在Forever 21超级扩张的尾声，由于这些新店太贵且太大了，直接导致其盈利下降了137%。它们“削弱了Forever 21灵活地将库存带入市场的能力，进而损害了其在全球范围内的盈利能力，同时分散了管理团队的注意力”。

另据福布斯数据显示，Forever 21从2016年开始，先后退出比利时、荷兰、英国、德国、法国及日本、澳大利亚，大本营北美的大部分门店也已关闭，其在2017年的销售额大跌14%，亏损高达4亿美元。

艰难运营两年后，2019年9月末，Forever 21根据美国破产法正式申请破产保护，以重组其业务。经过近半年的等待，2020年2月，Forever21迎来重新出发的机会——以8100万美元的低价被西蒙房地产集团、布鲁克菲尔德房地产公司以及品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）组成的财团收购。

其中，ABG素有破产品牌的“神医华佗”之称，它既不生产也不销售服装，而是专注于收购知名但遭遇破产的品牌。

ABG会通过再次包装、重新定位、合作授权、扩展品类、内部重组等方式，扭转品牌的不良业绩情况，通过超过800家合作伙伴将品牌知识产权IP转化为可见的营业收入。

接手之后，ABG很快任命了H&M集团原首席执行官战略顾问Daniel Kulle为Forever 21新首席执行官。随后经过一系列行动，Forever 21再次加速拓展全球市场，陆续在欧美、亚洲复出。

一个有意思的信息是，在2023年，SHEIN收购了SPARC Group1/3的股权，这是SHEIN自成立以来的第一次入股成熟品牌，而SPARC Group是ABG与Simon Property Group成立的合资公司。

据悉，双方没有披露具体投资金额，交易完成后，SPARC Group也将持有少量SHEIN少数股权。在这次合作中，SHEIN将获得Forever 21线上分销，同时借助Forever 21的零售网络，SHEIN也将试水线下销售。但这才仅仅过了不到2年，Forever 21第二次面临破产重组的命运。就目前的形势来看，虽然希望渺茫，但我还是祝福Forever 21能找到心仪的买家。

本文来自微信公众号：东四十条资本 （ID：DsstCapital），作者：张雪

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